投稿|亚马逊店铺“死而复生”的第365天( 四 )
在郭亚超看来，在原材料、物流高价齐飞的当下，成本带来的痛苦甚至远远超过了平台运营端的变动 。
“如果说汇率影响利润20%左右的变动，那么物流成本上涨可能又挖走15%左右的利润；原材料成本再上涨10%—20%，几乎一半的利润就被挖空了 。这种情况下，不管在广告方面怎么优化、运营如何努力，在大环境变动的情况下，利润下降就是无解的 。”
郭亚超将2021年视作空前转折点，不论是平台打压、物流成本上涨，还是新卖家涌入，所有不利因素叠加起来，内卷只会越来越严重 。
毫无疑问的是，亚马逊经营环境正变得复杂 。
04、与亚马逊同行，卖家需要更多耐心就在今年2月11日的亚马逊全球开店2022年战略会议上，亚马逊重提去年的封号风波，并表示相关合规管理不会停止，将一直持续 。
政策层面释放的合规趋势，让卖家在焦虑之余，思索更多关于企业未来的发展 。
借助成本优势，以往亚马逊卖家只需要将中国制造搬运到国外 。如今，当成本红利和流量红利逐渐消失，机会似乎只剩两类：
一是多渠道经营，拓展新的增量市场 。
在这方面，头部大卖往往早有洞悉，并尝试在渠道和市场二者之间找到新的生存空间，而封号只不过是加速了这一进程而已 。
如上市之路被迫中断的傲基正在积极推进其他平台的业务，增大独立站投入，开拓多个新兴国家市场平台，并加码线下渠道（如沃尔玛）的布局 。
遭遇独立站失败、营收骤减等多重打击的有棵树转型除亚马逊之外的其他业务，主攻拉美和东南亚等新兴市场，开拓速卖通、Shopee等第三方平台业务 。
承受“内外双重压力”的通拓增加eBay、沃尔玛、速卖通、Lazada 等其他电商平台的销售占比；加大自营网站投入；积极拓展欧洲美国线下实体店渠道 。
90%收入来自亚马逊的泽宝则选择转换赛道、进行线上线下多渠道布局，“重仓”独立站及持续开拓日本、中东、拉美、东欧地区的线下市场 。
虽然经验往往带有血泪，但改变一定不是件坏事，多渠道运营、多市场共兴的策略，也将提高卖家抵御外部环境的不确定性，并提高中国制造的全球竞争力 。
二是重产品、重研发，在垂直领域中提升竞争优势 。
在这方面，信奉“产品哲学”的安克创新是跨境行业绝对“尖子生” 。
2018年，Anker安克首次将航天领域的氮化镓应用到消费充电领域，让只停留在实验室的黑科技量产化，具备小型化、大功率、低发热等优势，并借此收割了一众iOS用户 。就在刚刚过去的2021年，Anker紧随苹果13系列手机发布，上市了适配远峰蓝的冰块充电器，在欧美市场大受好评 。
多年来，这家毛利保持在50%上下的公司在产品端不断发力，从2017年至2019年，安克创新研发投入分别占营收的5.14%、5.48%和5.92%，且主要研发集中在GaN（氮化镓半导体材料）材料应用、充电自适应技术、智能功率分配节能技术等方面 。而同一时期的傲基，产品研发占比还不足2% 。
现如今，凭借出色产品带来的傲人零售业绩，Anker成为全球第一的数码充电品牌 。
当行业巨头的经营模式被验证可行，一众跨境企业也试图借鉴安克创新“产品方法论”，通过创新产品来获得用户认可，从而与竞争对手区分，以此获得更长期的产品力 。
与此同时，经历封号洗礼的中国市场，正被亚马逊视作“遍地是黄金”的存在 。
对内，亚马逊在北上深杭州、南京、青岛等10多个城市组建本地化团队，在杭州设立亚太区首个卖家培训中心；并与地方政府合作，同江苏省政府签订合作备忘录，一是帮助企业转型出口，二是引进优势企业、组建产业集群，三是持续投入本地团队 。
推荐阅读
- 投稿|通用电气衰退往事：失去的20年里，它做错了什么？
- 投稿|一年亏掉41亿，海底捞依旧值得学
- 投稿|大厂的B面
- 投稿|疫情两年，中国影人的梦中情司A24还灵吗？
- 投稿|比亚迪抛弃燃油车，难跟低利润说再见
- 投稿|500块钱买一个手机壳，为什么年轻人如此上头？
- 淘宝怎么装修店铺首页 淘宝怎么装修店铺背景
- 网店淘宝代运营托管 淘宝店铺托管
- 手机淘宝店铺怎么改名字 怎么修改淘宝店铺名称
- 天猫店铺申请条件及费用 天猫入驻价格