投稿|亚马逊店铺“死而复生”的第365天( 三 )
王义的担忧不无道理，据 Marketplace Pulse 数据显示，2021年9月中国卖家在亚马逊头部卖家占比已经从年初的40%下降到38% 。
2%的大卖含泪离场直接导致深圳跨境卖家办公区的急剧缩减 。深圳某二手办公用品回收公司透露，去年8月，跨境电商作为深圳倒闭企业的重灾区，一个月内10家退租搬离的企业，有8家是跨境电商公司，源头还是在于亚马逊封号事件的连锁反应 。
种种迹象表明，封号的每一波浪头打来，对卖家、工厂来说都是惊涛骇浪 。
03、知道刷单违规，却停不下来十年前的亚马逊商机如潮水涌动，依靠流量巨轮，第一批“吃螃蟹的人”得以飞升 。作为其中的翘楚，深圳卖家往往掌握着最核心的“科技” 。
在利润驱使下，群聚的亚马逊卖家群体，研究最多的就是平台政策及漏洞，深谙“经营之道”，将刷单测评做到了极致 。
在郭亚超（微智CEO）看来，深圳的跨境打工人更专心搞钱 。“在深圳没有工作日和节假日的概念，只要有合适的时间找合适的朋友，基本上都可以谈工作或是合作，其他城市可能不会这样 。”
不过也正是因为深圳卖家过于追求极致的高效，短板也非常明显，自亚马逊封号伊始，深圳便自然而然地沦为重灾区 。
“从决定开始刷单，我就已经做好了承受失去账号的风险 。”周杰凯在店铺被封后坦言 。“入行那么久，几乎没见过哪个卖家不刷单，行业竞争那么激烈，特别是3C类目，更是一片红海，不刷好评怎么可能出单 。”
作为深圳3C消费电子卖家的一员，周杰凯店铺上架的产品多是便宜、重量轻的数据线、耳机之类的产品，相比江浙一带经营家具家居、自行车等大件商品的卖家，周杰凯刷单发空包成本比较低，且不易被察觉 。
从这个角度上看，不同区域卖家运营上差异更像是由供应链决定 。
一直以来，地处华南的深圳作为全国3C电子最重要的产业基地，云集了一众电子配件、元器件工厂，每年从深圳港口发向海外的货品更是不计其数 。
现下，周杰凯新店的备货，正由合作的物流公司，上门揽收，集中发往美国 。届时，货船将沿着美西航线，横穿北太平洋，抵达洛杉矶港或长滩港口，接着转运至亚马逊在各地的仓库 。
就像始终不放弃亚马逊那样，周杰凯也不会放弃曾被视为重要筹码的“运营能力” 。他表示，封号后在刷单和测评方面，虽不会像之前那么“野蛮”操作，但还是会坚持，只把数量降得很低，卡片的金额写得很高，以此来提高留评的比例，而不至于留下把柄 。
当然冒险的不只有周杰凯，不少新进场的小卖家，也寄希望于包裹里的一张张小卡片，其目的不一定是为了刷单，更多的是为了积累海外客户私人邮箱资源，以便二次拓展利用 。
“做亚马逊大多考验胆量，在这方面，新手卖家更具有破釜沉舟的勇气 。”
深谙其道的卖家认为，一个资源不足的新手卖家做亚马逊，如果用纯白帽的玩法结局大多遍体鳞伤，但如果走一些“捷径”的话，九死一生是有机会的 。
“尤其在跨境物流变化莫测的当下，从调研市场、推广再加上海运的时间，推一个新品的时间，大概需要4个月到6个月 。兵贵神速，如果节奏慢一点的话，新手卖家是跑不赢时间，可能到时候推的产品已经变成红海了 。”
红海类目的价格战，有多狠，自不必多说，“0.99美金包邮”向来不是句空话 。
如果说刷单这步险棋决定了新卖家能否出头，那么“低价螺旋”的打法则直接给囊中羞涩的新卖家判了“死刑” 。
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