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天猫运营怎么做 天猫运营经验( 四 )


9.第九点的话 ， 你的详情一定要有一个突破卖点 。一定要不断的去强调你的这个卖点 ， 不要太多的一个卖点 ， 一定要让买家记住你这个卖点是比较独特的 ， 是有独有的 ， 让消费者快速的去做决定是否购买你的产品 。
这里讲讲细节：
1、你的宝贝详情页要根据你产品的定位 ， 确定好风格
你的产品是做高中低哪个价位的 ， 主要顾客群体是属于哪个消费层级 ， 倾向于那种审美风格 。比如说你卖土特产 ， 搞个清新文艺风 ， 配上一些非常深情的文案 ， 看着都让人别扭 。详情页的风格是由图片、文案排版、颜色、各种素材等等展示出来的 ， 一定要做到统一整洁 。
2、要做好版块分工 ， 不要设计地太乱
基本上详情页要包含着营销版块（小海报、活动促销、搭配推荐、关联营销等）、营销文案（材质说明、款式讲解、细节介绍、使用说明）、图片（模特）展示、颜色尺码、售后服务等等 。当然还有的类目或者产品还要授权书、质检报告、企业公司品牌故事等等 ， 现在还可以加个小视频 ， 增加浏览深度 。
所以详情页的版块分工一定要明确规划一下 。
3、详情页一定要把产品要点、卖点提炼出来
有些卖家会把很多无关紧要的信息或图片放上去 ， 让整个详情页变得老长老长了 。其实大多数买家只会关心某些卖点 ， 符不符合他们的购物需求 ， 你做得太长 ， 导致加载时间太久 ， 基本上买家也没啥耐心看下去 。
所以要把要点提炼出来 ， 放在前面 ， 节约顾客的时间成本 ， 那种买家都熟知的卖点你可以采取一笔带过的方式 ， 这样可以提高顾客的购物体验 。什么是卖点？卖点就是能给顾客带来最大好处的 ， 在做购买决策时最看重的那一个点 ， 卖点可以是价格优惠 ， 是功能 ， 也可以是产品的材质 ， 一定要重点突出展现出来 ， 抓住顾客的眼球 。
4、详情页的图片要清晰 ， 要具有视觉冲击力
详情页中的产品图片一定要清晰明了 ， 给顾客一目了然的感觉 ， 淘宝购买本身就是为了方便 ， 所以我们一定要把顾客想要的东西做到最大化 ， 简单直接 ， 文字精简清晰、图文重点突出 ， 产品展示图要多色、多角度来展示 ， 布局要多样化 。实物展示要注意清拍图展示、正反面展示
图片要有视觉冲击力 ， 想表达的东西才能更好的体现出来 。
服装类目 ， 如果模特没有展现出服装的上身效果 ， 张力就会打折扣；食品图如果不能刺激味蕾；细节图不能体现精细工艺；场景图失去了带入感 ， 这都会影响买家的购买欲望
5、切记不要将电脑端的宝贝详情页直接放到移动端
详情页编辑有电脑端描述和手机端描述 ， 有两种编辑方式：文本编辑和旺铺详情编辑器（神笔编辑） 。
文本编辑就是直接把自己做好的图添加进去就行 ， 旺铺详情编辑器是使用淘宝详情页模板进行编辑 。
6、做好关联营销
举个很简单的例子 ， 比如你卖女装 ， 可是你在下面关联销售的时候关联男袜 。对于有男朋友的还考虑下 ， 可是对于单身的人来说 ， 就直接把页面关闭了 。关联营销也可以带动其他产品的销量 ， 所以你一定要选择客户可能感兴趣的商品去关联 。

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