投稿|全球最抠门的商场，一年卖了1000亿投稿|新消费|运动

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图片来源@视觉中国

文｜深氪新消费，作者|沐九九，编辑|黄晓军

迪卡侬被称为体育界的“宜家” 。
2016年，实体零售被电商逼入萧条，这个品牌却在全球新增了164个门店，还首次实现营收突破100亿欧元。
2020年疫情影响，多数同类品牌大受折损，迪卡侬却实现了全球零售销售额144亿欧元（约合人民币1012.32亿元），净利润达5.5亿欧元（约合人民币38.66亿元）。
如今，迪卡侬在全世界拥有超1300家门店，成为运动界的翘楚。
01、抠门迪卡侬，靠便宜打透大众市场1976年，原本经营袜铺的米歇尔·雷勒克在法国北部小村庄创建了迪卡侬全球第一家商场。当天，这个商场的销售额距离突破10000法郎，仅差一双袜子的价钱。
为什么开业即爆？答案是足够便宜。
在那个时候，法国可谓是全球奢侈品的故乡，爱马仕、路易威登、香奈儿等奢侈品牌悉数诞生于此。贵，是他们统一的标签。
但同样诞生于此的迪卡侬，却一改奢侈之风走起了廉价路线。走进这个商场，29元的双肩包、30多元的速干T恤、100多元的运动鞋……蓝色的打折标签上，连9.9元的手套都有。
低价似乎成为了迪卡侬的关键法宝。
但实际上，比价格极少有品牌能拼过淘宝、拼多多，单纯的压价也无法保证连续多年实现业绩稳步增长。那么，迪卡侬是如何通过低价击穿市场的？
答案是靠“抠门” 。
不同于其它品牌大费周力请明星代言和宣传营销，迪卡侬在市场营销上更像是“隐形人”，没有大规模联名、营销与推广，即使是宣传，也只是普通的广告投放。
迪卡侬中国区媒体经理就曾表示，迪卡侬广告费用只占营业额的1%，少到几乎可以忽略不计。
对于消费者而言，其最直接的抠门体现在包装节省上。
包装的重要性不言而喻，除传达商品文化、彰显品牌价值外，它在销售过程中可能还承担着品牌溢价的作用。为此，不乏有品牌花费精力在打造包装上，以提高商品价格。
早前，卖家网就有文章报道，某儿童水品牌靠包装溢价4倍，售价高达65元/瓶。而在大型节日期间，包装溢价现象更是凸显尤甚。
就在品牌们“怒斥”资金打造包装时，迪卡侬偏偏背道而驰。
迪卡侬不仅许多商品没有外包装，就连鞋子的鞋盒都省了。他们认为，摒弃华而不实的外包装可以最大限度节约成本，让利给消费者。
02、不服就单干，96%的自有品牌打造性价比前端的“抠门”只是迪卡侬实现低价措施之一。为保证在低价情况下仍能做到产品质量的提升，迪卡侬很早就进行了全产业链的经营模式。
在发展没几年时间，快速增长的迪卡侬和上游供应商产生了利益冲突，后者希望迪卡侬借势规模效应提价牟利,甚至在供货方面处处限制。
为了摆脱这样的制约，迪卡侬开始改变经营模式。
在当时，迪卡侬不仅建立了专属的采购公司，还在1986年成立了“迪卡侬制造公司”，开始设计和生产自有品牌的产品。渐渐的，迪卡侬开始设计出水上运动品牌Tribord、山地运动用品系列Quechua、团队用品系列Kipsta等一系列自有品牌，最终实现全品类覆盖。
产品品类增多，市场在不断扩大的同时，迪卡侬也从最初的仅销售外来品牌转变为以自有品牌销售为主。