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投稿|全球最抠门的商场，一年卖了1000亿( 二 )


今天，迪卡侬的卖场里，超96%的商品属于自有品牌 。这一切，得益于其背后完整的全产业链 。
彼时，体育行业大多离不开两种生产模式：一类是滔博、跨世这样的品牌代理商，手里同时运作多个国外品牌，通过布局终端门店提升渠道价值；另一类则是其它品牌专注研发设计和品牌营销推广，而将生产进行转包的OEM代工厂生产模式 。
相较于大部分企业集中在产业链的某个环节，迪卡侬创建了市场少有的从产品设计研发、生产加工、物流配送到零售终端的全产业链体系 。
以迪卡侬海外第一个拥有全产业链的中国市场为例，尽管在正式进入中国前，迪卡侬就已经在广州拥有生产基地，但那时的中国还只是作为代工厂生产，其生产的产品大半被销往全球各地 。
直至察觉到中国市场的潜力后，迪卡侬才正式进入中国市场，并快速在中国布局全产业链 。
2013年，迪卡侬选择旗下球拍类运动品牌艾腾高Artengo开始全产业链试水，将羽毛球研发中心从法国搬到上海，实现产品开发中心和生产部门无缝连接，开发周期从两年缩短到6个月，2015年第一批由中国研发中心设计的球拍正式上市 。
就这样，迪卡侬在中国完成除总部法国外的第一个全产业链搭建 。如今，迪卡侬在中国共建有4个自有工厂，12个生产基地，仅中国生产就可以满足89.6%的中国零售量 。
这种全产业链布局模式和宜家相似，不仅掌握完整的产业链，少了中间商赚差价，有效进行成本控制，确保商品低价销售，还能保证产品研发主动权以及品质把控 。
以迪卡侬早年推出的抓绒衣为例，虽然售价仅49元，但该款产品面料密度高达200克，保暖性较好，反观同一价位的其它产品，密度大多低于200克，保暖性明显跟不上 。正因如此，迪卡侬这款抓绒衣连续几年成为销售热门 。
靠着全产业链，迪卡侬已然成功在体育运动市场占有一席 。
03、低价背后的以次充好，是商业偶然还是模式原罪纵观国内外，凭借低价竞争成功的企业不在少数：小米、宜家、Costco 、戴尔等都是典型的低价知名品牌，而低价也不乏被作为初期进军市场的一把利剑 。
 但低价真的是行业竞争的出路吗？
全球定价行业专家赫尔曼.西蒙教授以及他的西蒙顾和管理咨询团队几十年研究发现，全球通过定位高价策略成功的企业，远远高于定位低价成功的企业 。
这是因为低价策略的根本离不开成本控制，即在控制成本的基础上，实现低价格和高利润之间的转换 。这意味着，如果企业能够持续保持低价，甚至是超低价，很有可能跑赢其他竞争对手，一直领先 。
在这个过程中，价格成为唯一、确定的衡量因素 。
反观高价产品，其强调的核心在于通过高价值实现高利润 。在这方面，相比价格，价值往往能够通过多元化方式来实现 。
比如你买了一款高价值的产品，它的某种独特功能可能是你看中它的价值，而对于其他人而言，它的外观、颜色、甚至是限量发售等都可能成为价值 。因此，只要满足消费者某种高价值需求，都可以认定其为高价值产品，实现高利润 。
当然，我们并不认为高价定位一定比低价更具优势 。但不可否认，低价定位下，成本控制的要求的确容易对品牌造成价格困境 。
受限于成本控制要求，品牌在产品研发和生产上往往有限，但事实是，没人能完全避免品质和成本之间的冲突 。更何况，高质低价可能在初期能够作为企业冲锋的武器，但这一优势也极容易被注意和复制 。一旦竞争对手来临，品牌没能建立自己的护城河，那就极有可能失去竞争力 。

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