投稿|陈明永重摆战阵：OPPO主攻，realme奇袭，一加战略回撤投稿|智能手机|oppo

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文｜砺石商业评论，作者｜华生

同时拥有OPPO、realme与一加三个品牌，不可避免的造成OPPO公司在资源与精力上的分散，这并不是最优的公司战略。一直坚持“做正确的事”的陈明永极为敏锐，其知道集中资源进行饱和攻击，是相比分散资源更正确的选择，于是从顶层战略上，对OPPO、realme与一加三个品牌进行了重新排兵布阵。
01虽然颇为低调，但OPPO创始人陈明永打起仗来却是一个毫不手软的好手。
2011-2015年左右，是中国手机产业从功能手机转向智能手机的关键时期，当行业很多目光都还聚焦在小米公司的互联网模式时，陈明永却带领OPPO反其道而行之，主攻线下渠道。
同时，陈明永也没有对如日中天的小米模式视而不见，其于2013年底派出得力干将刘作虎，创立了对标小米的互联网品牌一加，由其承担OPPO在互联网模式上的探索。
OPPO的这两项战略都取得了不错成效。其中，OPPO品牌凭借差异化的R系列产品与线下渠道等优势不断进击，最终在2016年左右的时间站上中国智能手机市场的巅峰。一加手机也获得了不错的行业口碑，尤其在海外高端市场取得了一定成绩。
但随着时间的推移，中国智能手机行业在2018年左右又出现了新的变化。一方面，国内智能手机市场出现饱和，总体出货量开始下滑；另外一方面，国内智能手机市场开始回归有序，形成华米OV四强争霸的稳定竞争格局。在市场已经没有新的增量且几个主要智能手机厂商形成寡头垄断的情况下，各家寡头手机厂商之间的竞争开始变成了你死我活的存量竞争，如果一家企业实现市场份额增长，那么另外几家的市场份额一定会出现下降。
其中，在线上占据优势的小米、荣耀与华为觊觎线下庞大的市场规模，开始大举布局线下，意图蚕食线下占据绝对优势的OPPO的市场份额。而OPPO如果只是死守已经遇到发展天花板，不再拥有新的增量的线下市场，也是无法守住的，因为线下短板得到补足的华为、小米与荣耀必定会蚕食其一部分线下市场份额，所以OPPO此时在努力捍卫线下市场的同时，更为重要的是必须围魏救赵，反攻小米、荣耀与华为的线上优势市场，以获取线下市场之外的增量市场。
在这种背景下，OPPO一方面推出线上线下表现更均衡的Reno产品线，来取代之前一直固守在线下渠道的R产品线，另外一方面在2018年又推出了一个全新的互联网品牌realme，由OPPO体系内熟稔海外市场的高管李炳忠负责。虽然都是主攻线上市场，不过realme区别于一加品牌主打高端精品市场，其瞄准的是追求性价比、功能与设计的年轻人市场。
realme将开局之战放在了海外的印度市场，为了做出适应印度本地年轻消费者需求的产品，李炳忠和团队做了一系列本地化的努力，例如针对印度人的拍照偏好，修正了中国消费者喜欢的磨皮、美白功能；针对年轻人喜欢的吃鸡游戏，针对性地对手机进行了性能调教；印度人喜欢唱歌跳舞，realme就把高频音区音质做得更好……，除此之外，realme还任命了本地的高管团队，全权负责印度市场。
【投稿|陈明永重摆战阵：OPPO主攻，realme奇袭，一加战略回撤】经过充分准备之后，2018年5月，realme在印度市场推出了旗下的第一款手机realme 1，大获成功，上市第一个月，就占领了当地市场1%的份额，开售次月即拿下6月印度线上市场畅销智能机销量第二名。2018年第四季度，市场研究机构Counterpoint发布的数据显示，realme成为印度手机市场排名第四的品牌，是最快达到400万台销量的手机品牌。