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书评|【书评】戴森：要么彻底成功，要么彻底破产( 二 )


过了一段时间 ， 当我询问迈克·佩奇为什么敢借钱给我时 ， 他说：“好吧 ， 你在美国打了5年官司 ， 所以我看得出你对此充满决心 。我回家告诉我妻子 ， 说你在开发一种无尘袋吸尘器 ， 并且问她有什么看法 。她觉得没有尘袋实在是太好了 。”就这样 ， 这件事情被定下来了 。
我们当时不知道劳埃德银行拒绝了我们的贷款请求 ， 迈克·佩奇不得不向加的夫总部的监察专员提出上诉 ， 监察专员考虑之后支持了他的意见 。
我们迅速地将吸尘器投入生产 。1993年1月 ， 吸尘器生产线装配出第一台以戴森命名的高质量吸尘器 。不久我们推出它的升级版DC01 。
在之后的18个月内 ， DC01是英国市场上最畅销的商品 。这款吸尘器开始被称为“无袋”吸尘器 。这个词是我们的竞争对手创造的 ， 不是我们 。
当时主要的吸尘器零售商是电力公司展销厅 。采购员花了两周时间测试了一台DC01 ， 采购员告诉我们：“这是一款非常好的吸尘器 。清洁效果很好 ， 我很喜欢 。但我不会采购它 ， 因为你们公司负担不起上电视打广告的钱 。”
我在心里快速盘算了一下 ， 说：“如果你采购2000台吸尘器 ， 我就花4万英镑上电视打广告 。今后你每买1000台吸尘器 ， 我就花2万英镑在安格里亚电视台打广告 。”他回答：“成交 。”就这样 ， 我们在东安格利亚地区卖了很多台吸尘器 。
到了1995年 ， 也就是戴森公司成立两年后 ， 公司实现了良好的收益 ， 并迅速扩张 。我们已经还清了巨额银行贷款 ， 并且有能力撕掉灰色的银行担保表格 。戴尔德丽和我如释重负 ， 我们可以保住自己的房子 ， 并偿还抵押贷款了 。长期透支的生活终于过去了 。与此同时 ， 我们意识到自己正沉浸在人生最激动人心的冒险之旅中 。
我知道 ， 在一定程度上我同时具备了毅力、决心、勇气以及可能称为纯粹的冲劲儿的品质 。我喜欢把它们称为品质 。这些品质是由天真朴素的智慧支撑起来的 。
我的意思是 ， 你应当仰望星空 ， 脚踏实地 ， 坚定不移地向着梦想前进 ， 但路途中也需要不时停下脚步 ， 质疑自己和专家的意见 。在充斥着圆滑的商业世界里 ， 不断质疑一个想法或一个产品的有效性 ， 听起来可能有些天真 ， 但我可以说 ， 它对我和戴森的发展很有用 ， 我认为它对未来的发明家、工程师、设计师和制造商来说都会行得通 。
把一件事做到极致 ， 你将发现更多的可能性不断改进 ， 永远不要因为一款产品销量很好而满足 ， 这是至关重要的 。
我们走的是朝圣者的苦旅 ， 而非迈向成功的捷径 。DC01迅速取得成功 ， 但是作为永不满足的工程师 ， 我们迫不及待地想出了如何制造更好的版本 。我们渴望将气旋分离技术应用于不同的产品 。
我考虑自主研发超高速马达已经有一段时间了 。事实上 ， 我和杰里米在20世纪80年代开发第一台气旋吸尘器时就讨论过 。
理论上讲 ， 转速越高 ， 马达效率就越高 。同样 ， 涡轮转速越高 ， 压力输出越大 。通过这种组合 ， 我们可以尝试制造更小、更轻、更高效的马达 。

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