年轻人们|8000字长文，揭秘95后真实的消费观年轻人们|投稿

文章图片

图片来源@韩国插画师Kim Hyeon Ju

文丨乌玛小曼

无论愿不愿意，当代年轻人都已经被推上了商业世界的“神坛” 。
强烈的聚光灯无时无刻不打在他们脸上，他们的举手投足都牵动着商家的神经。在消费世界里，这群人有着新鲜的胃口、快速更迭的需求，以及不吝敞开的钱袋。
关于消费观，年轻人总是被贴上各种标签，总是被过度解读。关于花钱这件事，这一次我们想听听他们自己怎么说。
为此，我们和20位95后年轻人聊了聊，发现他们有着奇形怪状的消费的“瘾”，他们擅长自我剖析，能深刻洞悉自己消费行为背后的欲望所在。他们是清醒的决策者，也是畅游人间的玩家。
对于他们而言，体验比物质更重要，“曾经拥有”的体验感比物品的恒久所有权更令他们心动。他们最爱自己，但也舍得为别人花钱，无论是家人、朋友还是宠物，理由很直接，因为可以花一分钱享受两份快乐：自己花钱的快乐，别人收到礼物的快乐。
他们时而大方，时而抠门，已经意识到“心理账户”的存在却又会纵容自己的不理智。他们对大牌消费品没有执念，却对五花八门的新消费品牌青眼有加。
他们对“消费主义”话术非常警惕，“一定要有个撑场面的包”“脖子是女人的第二张脸”这样的广告语很难将他们洗脑。他们是高钱商的一代，知道储蓄和消费不同的意义，对现在的自己和未来的自己同样重视。
95后也许是品牌面对的最复杂、最多元、最聪颖的一群消费者了。他们的人格更加独立和坚定，对套路式营销保持天然的抵触。想要俘获95后的心，营销人很难再偷懒和固步自封，而是必须以更真诚、更坦率和更勤奋的姿态面对自己的工作了。
接下来，就让我们调直座椅靠背，收起脚踏板，一起潜入95后真实而有趣的消费心理世界吧。
1、中式按摩、逛超市、薅羊毛 95后那些奇奇怪怪的瘾在这次深度访谈中，我们发现95后们上瘾的消费习惯并不如想象中那般花哨绚丽，“跟风”的情况很少发生在他们身上。他们的消费喜好异常多元和私人，“流行”本身并不足以打动他们。
在美剧《欲望都市》中，四个女主角曾讨论自己的“SSB”，即Secret Single Behavior（私密、独处时的习惯），比如“喜欢把苏打饼干叠成一堆，涂上葡萄果酱，站在厨房边看时尚杂志边吃”、“喜欢在手上涂凡士林，然后戴上保养手套收看购物广告的节目” 。

文章图片

图片来源：《欲望都市》
在95后身上，我们也发现了类似的喜好。他们根据自己的独特、微小的需求进行消费，无论这种需求来自物质还是精神层面。他们容易对某一项消费行为上瘾，在不那么令人舒适的现实世界中获得一份着治愈和喜悦。
26岁女青年“饼干”最上瘾的消费习惯，乍一听会让人觉得她不是95后，而是65后。“饼干”北漂五年了，她有一个维持了五年的消费习惯——中医推拿，几乎每周都会安排一次。按摩师傅已经和她从聊家乡、聊健康，到熟络地要给她介绍对象了。