投稿|还剩一个月，困在双11GMV的品牌能做什么？( 六 )
“一场战役的胜败，不单单依靠好的产品，好的团队，匹配上好的策略和创意，再辅以好的执行，也和品牌方伙伴的信赖与支持息息相关，很多事情才会水到渠成 。”Ben说 。
业内某知名茶泡类品牌，在过去很长一段时间注重于渠道销售和产品品质，卖的非常好，让人惊讶的是去年品牌才引入市场部，陆续和游戏IP王者荣耀做联名、跨界 。
“现在的企业家很务实，都希望把产品做好，提升GMV” 。Suky说 。
品牌不同的状态，不同的策略，甚至于不同的“电商观”，都会产生不同的流量、不同的成本和结果 。
剩一个月，品牌也能“捡漏”？不管前期花多花少，品牌在「开战」前还能做些什么？有没有可以「投机取巧」的地方？
就目前品牌备战双11的状态，Oliver认为可以分为三种类型：
战略型品牌——全程跟进双11节奏，有资源有预算，平台会主动靠近，以及有资源倾斜的计划 。这样的品牌在双11比起卖货，更加看重【电商品牌资产】的沉淀 。
战斗性品牌——依赖通过双11打一场漂亮的销量促销大战 。凭借前期的种草铺排，以及资源的集中释放 。更多的希望通过【预售、直播、尾款】等方式完成KPI 。
战备型品牌——对于双11的流量大战不会过多的注入资本，而是通过对品牌单一产品的推流、种草，在流量大军涌入之时，分到一杯羹 。同时完成【潜力产品\爆款产品】的筛选，为产品线的升级优化做好蓄水 。
“对于全新的品牌来说，如果没有提前部署，一定会被淹没，尤其是像美妆、快消这类成熟的品类赛道 。当然，短视频、直播的筹备时间不需要很长，带来的转化也是比较可观的，全新的品牌可以从这一个层面切入，参与到今年的大战中 。”Suky说 。
Kate说，“品牌还可以看看有哪些KOL主播的直播间有坑位 。另外，今年抖音直播也非常值得品牌关注，如果还没有开始投入抖音的，建议品牌也可以关注这一部分，一方面，抖音日活高，随着流量池的叠加，会不断给流量资源，相关视频的话题推荐，另一方面，短视频+直播+话题的形式，也成为了一个闭环，关键是现在入场也还有机会 。”
其实，双11不仅是品牌真刀真枪见真章的场，也是养精蓄锐的好时机 。
Abin认为，还剩一个月，品牌也可以从复盘的角度在双11期间重点关注一些指标的变化，比如玩法、货品、好的故事逻辑以及消费趋势，一个好的故事逻辑，甚至会影响未来一年品牌的节奏 。
【投稿|还剩一个月，困在双11GMV的品牌能做什么？】对于品牌来说，每一次平台大促，也可以去寻找一些新的生意机会 。
近几年，平台都会去扶持一些新的品类，比如男性护理、宠物，可以帮助品牌在未来去拓展更多人群，让生意的边界变大 。
“比如三只松鼠的品类外延做的就很好，现在有在做宠物健康零食，对于三只松鼠来说，宠物健康零食的人群未必全都是三只松鼠的受众群体，在这个逻辑上，拓展品牌的细分品类也是在拓展人群，生意 。”Abin说 。
无论是新的商业机会，还是未来新的筹谋，抑或是新的营销策略、团队，可以肯定的是，双11是品牌必争的场，想要赢的心从来没有掉下来过，而一直保持一颗积极备战心态的品牌，也会逐步胜出 。
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