互联网医疗|《2021医疗AI报告》发布，行至IPO的医疗AI，商业化走到哪一步？( 四 )
据蛋壳研究院统计 ， 采购机构包含三甲医院、三级及以下等级医院 ， 以及区域医疗、基层医疗和专业院校等 ， 其中占比将近50%的三甲医院数量最多 ， 二级及以下的医院次之 。所有采购项目的单价均在十万到千万之间 ， 其中三甲医院的“智慧医院”项目单价最高 ， 达到5269.9万元 ， 而二级医院的5300万预算金额也是“智慧医院”项目 ， 这是由于“智慧医院”项目包含的人工智能产品及其他产品数量多 ， 导致总价高 ， 而人工智能产品的价格一般在几十万到几百万之间 。
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医院端医疗人工智能产品采购方及采购金额统计
（3）人工智能质控、CDSS居多 ， 肺部、胸部影像辅助诊断为主流
据蛋壳研究院统计 ， 近一年的医疗人工智能产品公开招标数据中 ， 质控和CDSS类人工智能产品居多 ， 分别占据29%和28%；人工智能影像辅助诊断产品随后 ， 占据22.6% ， 其中人工智能肺部、胸部辅助诊断产品在这一年中需求量最多 。
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医院端医疗人工智能产品采购种类统计
（4）区域分布
据蛋壳研究院统计 ， 从近一年的医疗人工智能产品采购机构分布来看 ， 华东地区处于领跑地位 ， 华南地区和西北地区紧跟其后 ， 但数量只有华东地区的一半 ， 其余地区对人工智能产品采购较少 。
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医院端医疗人工智能产品采购区域分布统计
华东地区的支持来源于江浙沪开放的医院智慧建设环境 ， 无论是电子病历评级、互联互通评级、智慧医院服务评级 ， 还是医疗人工智能器械的政策与落地（如新基建） ， 这一地区均走在全国的领先位置 。
医疗人工智能产品的定价其销售模式一定程度上影响其销售规模 ， 对采购价格进行进一步分析 ， 我们发现了三大趋势 。
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医院端医疗人工智能产品采购单价分布
（1）医疗IT类应用客单价普遍高于影像服务类人工智能
【互联网医疗|《2021医疗AI报告》发布，行至IPO的医疗AI，商业化走到哪一步？】从数据可知 ， 医疗IT类应用 ， 如病历质控、CDSS、人工智能科研平台等客单价相对较高 ， 软件类采购价值在100-350万不等 ， 且需求较大；影像服务类人工智能类价格在30-150万区间 ， 多聚集于100万左右 。
（2）影像服务类人工智能寻求多元销售方式弥补研发宣传成本
当前阶段 ， 医院对于影像服务类人工智能的采购主要聚集于影像科 ， 需求较为有限 ， 而研发一个人工智能医疗器械通常需耗费亿级的销售成本与研发成本 。要覆盖如此大的缺口 ， 一种合理的方式是将过去医院统一采购的销售方式转变为按例付费的 。据企业透露 ， 在现阶段下 ， 采购与案例收费的方式收入差距不大 ， 但从长期来看 ， 按例付费能够为医疗人工智能企业带来更多营收 。
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