服装|关店9000家，市值蒸发90%，女装巨头大崩溃的根源找到了( 二 )
这在十年前的美邦服饰上，表现尤为明显 。
2012年，在整个服装行业消费疲软状态下，美邦服饰的存货高达20.1亿元，最终不得不通过降价促销等手段缓解库存压力 。
促销手段虽能缓解部分存货压力，但长远来看，显然有损品牌形象 。优化库存结构，探索库存解决新路径，应该才是诸多服装企业的思考点 。
在这个基础上，快时尚应运而生 。
【服装|关店9000家，市值蒸发90%，女装巨头大崩溃的根源找到了】有别于传统服装品牌依赖订货会，甚至从设计、制造到达零售店需要花费70-90天时间，以ZARA、H&M为例的快时尚，实现新品出货仅需2周，15天能配送至全球850多个门店 。
缩短时间差异，快速把握时尚趋势，并限定推出新品，快时尚明显避开了传统服装行业可能不够时尚的问题，有效缓解库存压力 。
但即使是H&M、ZARA这样的快时尚，在紧跟时尚潮流的同时，也仍旧对库存问题无可奈何 。
有业内人士透露，H&M每年要烧掉12吨库存，而ZARA也面临着占销售额10%的库存问题 。
库存问题，是快时尚也嚼不动的硬骨头 。
02、解决库存之道，还看海澜之家？为了咽下这块硬骨头，有人用试图”大甩价“摔碎，也有人用切割式分食消化 。
海澜之家作为”男人的衣柜“，虽然标举着高营收的亮眼成绩，然而其高负债、高存货的”双高“危机也一度饱受质疑 。
面对如此质疑，海澜之家也有底气 。毕竟，从财报上看，海澜之家的成绩还算漂亮 。
2020年年报显示，海澜之家期末服装连锁品牌存货69亿元 。然而值得注意的是，在这69亿元中，可退货商品金额为 42.1 亿，不可退货商品为 27.2亿，整体存货以可退货商品为主 。
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图源：海澜之家2020年报
这意味着，在69亿元的存货里，只有约40%的库存流入海澜之家 。
这和海澜之家轻资产和重资产相结合的经营模式有关 。
不同于其它服装品牌自建工厂有优势，海澜之家的生产，还主要依赖于上游供应商 。然而其拥有的话语权优势，一点不比前者少 。
在与供应商产品采购合作模式中，海澜之家的商品，兼有可退货模式和不可退货两种模式 。
产品销售后，海澜之家将逐月与供应商结算 。一旦有超过适销期仍未销售的产品，在剪标后可按照原价退还给供应商，且此类存货不计提存货跌价准备，而对于部分不可退货的商品，海澜之家才承担相应的存货跌价风险 。
此种经营模式下，海澜之家明显将库存风险分给上游供应商承担 。
显然，海澜之家这种库存转移的模式，值得各服装企业学习，但其董事长周建平也曾傲娇直言“海澜之家的模式，别人学不来 。”
毕竟，海澜之家的高销量，不是所有的服装品牌都能达到的 。
目前，海澜之家的销售渠道为线上线下相结合 。除入驻天猫、京东等平台线上销售外，海澜之家线下门店覆盖全国80%以上的市级、县级城市，且远销马来西亚、泰国、新加坡等东南亚地区 。
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海澜之家门店，图源：网络
卖得多，就是海澜之家的底气 。
更何况，即使对于剪标退货商品，海澜之家也承诺将再次购买 。
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