抖音|新消费的蛋糕,字节跳动必须抢( 四 )


一位抖音用户告诉一刻商业 , 近期在抖音上刷到探店视频的概率越来越高 , 起初以为是算法推荐 , 但刷到后快速划过 , 依然会收到很多探店视频 , 直到某次点开其中一家发现 , “原本六百元价格的餐厅 , 只需要200多元 。”从此之后 , 她便会经常在抖音团购中“淘”便宜的优惠劵 。
抖音|新消费的蛋糕,字节跳动必须抢
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商家团购产品 , 图/抖音截图
相比美团 , 抖音有更低的准入门槛和佣金 , 美团商家需要缴纳1800元的认证费用 , 上线团购套餐则需要缴纳每单5-10%的成交额 。抖音团购仅需商家注册用户 , 缴纳600元注册认证企业号 , 且成交无抽佣 , 商家有给出更大力度折扣的空间 , 所以目前 , 原价的2~4折是抖音团购的常见价格 。
但这种方式 , 目前更适用于在大众点评综合评分不高或刚开业希望引流的商家 , 对于在美团平台上已经拥有稳固地位的商家来说 , 抖音邀请其入驻仍有一定的困难 。
团购之外的外卖业务上 , 抖音的优势在于更为动态的短视频 , 线上的巨大流量池 。美团的壁垒则在于多年的线下数据积累 , 拥有500万骑手的成熟网络配送能力和履约能力 。在2020年 , 美团年度交易用户数目为5.11亿 , 较去年同期的4.5亿增长13.3%;活跃商家680万 , 同比增长10.1% , 当然 , 这其中还包括酒店等业务 。
抖音|新消费的蛋糕,字节跳动必须抢
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若字节跳动通过自建配送体系进入外卖领域 , 则将是一场难打的战役 , 且要承受一定时期内的亏损 , 由此来看 , 聚合模式平台 , 是当下更划算的选择 , 但依然不代表字节跳动未来不会触及美团的核心 , 亲自做外卖 。
字节跳动仍然面临不小的挑战 , 与美团的主动购买不同的是 , 抖音短视频具有随机性 , 且用户是被动刷到餐厅信息 , 转化率的问题仍然有待解决 。
另外 , 花重金投资新消费公司 , 尤其线下餐饮店 , 可以短时间内快速弥补线下布局的不足 , 但餐饮是一门冒险的生意 , 历史上并不缺少红极一时又销声匿迹的案例 。暂时的数据流量并不是长久经营的保障 , 且新消费市场竞争激烈 , 还面临同质化严重等问题 。
美团在本地生活深耕多年的地位依旧难以撼动 , 阿里、京东、百度甚至快手也在磨刀霍霍 , 蠢蠢欲动 , 这门生意没有那么好抢 , 但仍期待字节跳动的新故事 。

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