投稿|脱发困扰2.5亿中国人,植发这门暴利生意能撑多久?( 三 )


在极高利润率的诱惑之下 , “影子医生”“无证行医”“虚假承诺”等行业乱象频出 。
从赚钱能力来说 , 连锁机构固然更逊一筹 。不过这个行业的最终较量是在效果上 , 如果仅仅是从“清朝人”变成“猕猴桃” , “无效植发”让本就不富裕的毛囊雪上加霜 , 植发机构就无法持续发展 。
即使是国内规模最大的雍禾医疗 , 也因广告违法行为受到多次处罚 。虚假宣传低价引流的套路也并非小机构独有 , 可见 , 这个行业自上到下都亟待规范 。
自2017年开始 , 国家卫健委联合多部门多次对医美行业的乱象进行整治 , 对植发行业有一定的影响 。由于植发尚未形成统一的行业标准 , 如毛囊的存活率、植发后多久可以洗头众说纷纭 , 因此容易成为监管的灰色地带 。
外部监管可以加速行业的规范和无资质、不规范机构的淘汰 , 行业自律则是正规机构发起的自卫战 。
头部机构纷纷提高服务标准 , 比如现场查验医生资质、手术全程直播、为植发的客户投保等 。现在行业仍处于鱼龙混杂的阶段 , 大部分植发机构抱着“一锤子买卖”的心态做生意 , 这种现象只能等行业规范和监管的出台 , 彼时 , 不合规的机构才能无所遁形 。
03 还能躺赚多久?待市场进入有序竞争阶段 , 规范的机构和公立医院将分食市场 。彼时的市场还会像现在一样容易捞钱吗?
回答这个问题 , 首先要考虑的是赛道有多宽 , 行业的天花板够不够高?
从脱发人群数量来看 , 植发显然还有很大的市场空间 。
不过也应当考虑到有很大一部分人自身的毛囊导致无发可植 , 还有一大部分虽然秃了 , 但对颜值不敏感 , 既不劳洗沐 , 又不烦梳掠 , 掉光了也就轻松了 , 还有一部分人群对植发技术的态度抱有怀疑 , 可能会更倾向于神器——假发 。
从另一个角度看 , 植发技术没有下沉市场 , 而国内多的是低收入人群 。
在良性发展的情况下 , 压低天花板的另一个制约因素是医师数量 。毛发专家指出正规专业的植发医务人员需要起码五年以上的时间去培养 , 长一点要达到七年才能主刀 。新华社曾称全国“会”做植发手术的医生 , 不到真正执业者的十分之一 。
业内人士认为 , 植发市场至少能保持5年甚至10年的增长 。弗若斯特沙利文的数据显示 , 2020年 , 中国植发医疗服务机构的市场规模为134亿元 , 预计到2025年 , 市场规模达到378亿元 , 复合年增长率23.0% , 而2025年以后 , 会转为相对平稳的增长 , 复合年增长率将下降为14.9% 。
植发 , 基本没有复购率 。基数虽然很大 , 但做完一台手术就需要一个少年开始秃头才能保证行业的蛋糕没有缩小 。这意味着 , 当每年植发手术的交易额达到顶峰之后不会维持在天花板的状态 , 而可能迅速转跌 , 这和其他行业的成熟期大不相同 。
目前头部机构开始进行产业链布局 , 以植发与固发养发相结合的方式开拓第二增长曲线 , 寻求毛囊再生的技术突破也是提升天花板的重要方式 。
其次是成本控制能否做好 。
因0复购率 , 植发机构的获客成本非常高 。拆解雍禾医疗的收入可知 , 销售费用占了一半左右 , 这其中营销和推广占到65%以上 , 其次是人工成本和折旧摊销类支出 。

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