投稿|脱发困扰2.5亿中国人，植发这门暴利生意能撑多久？( 二 )
连锁机构的设立门槛高、投资规模大 ， 回报周期也较长 。资本的介入恰好助推了民营植发机构的全国性扩张 。
行业的爆火也促使一些非连锁的医美机构开设植发科室 ， 还吸引了大量的小作坊 。这是因为植发技术虽然做到精通需要至少“台下五年功” ， 但入门极其容易 。有数据显示 ， 2013年之前 ， 国内的植发机构数量不足100家 ， 到2018年 ， 植发机构超过了1,000家 。
植发机构的广告也在2017年开始大面积铺开 。
顾客的锁定是经营战略的开端 ， 尤其是植发行业 ， 效果好 ， 一生一次 ， 效果不好 ， 也不会有人愿意再尝试一次 ， 况且自体毛囊也不允许第二次的植发手术 ， 这意味着持续获得客源是生存和发展的关键 。
于是便有了无处不在的植发广告 。
植发机构打广告的方式由相对传统的“搜索引擎+线下场景”逐步转为以线上为主导 ， 方式也更加多元 ， 抖音、小红书、豆瓣、微博都是广告投放的重要阵地 ， 广告已经渗透到大众线上和线下的大部分场景中 ， 更加无孔不入 。
营销战往往会伴随着价格战 。植发行业的价格战除了有正经的节假日低价促销外 ， 还有低价卖次品 ， 更无良的是套路式低价 。
植发机构的套路往往是先以100元植发、1元植发、甚至0.1元植发的广告 ， 低价获得流量 ， 等用户进店就是另一番景象了 ， 反正植发对多数人来说是一锤子买卖 ， 在“首单打折”、“可贷款”等优惠之下 ， 引导用户冲动消费的可能还是很高的 。
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经过一番乱战 ， 目前 ， 植发市场的格局是：地方性非连锁专科植发机构因数量庞大而唱主角 ， 占据45.6%的市场份额；全国性民营连锁植发机构居次 ， 分得23.9%；其余30%的市场是美容机构的植发部门和公立医院植发科占有 ， 几乎平分秋色 。
02 三天出师与三个月回本众多玩家进入 ， 不仅因为人群基数大 ， 而渗透率仅0.21% ， 还因为植发行业超高的利润率 。
雍禾医疗的招股书显示平均每位患者的诊疗费在2.7万元左右 ， 一台手术两三万 ， 雍禾植发的毛利率保持在70%以上 。
有报告称 ， 公立医院植发科因为不允许做营销宣传 ， 净利润水平可高达50%甚至70% ， 其次是整形机构的植发科 ， 受益于现有的资源体系 ， 整体利润率在30%~40% ， 连锁植发机构的营销成本最高 ， 净利润水平约为20%~30% 。
雍禾医疗的净利率为10%左右 ， 显著低于连锁植发机构的平均水平 。尽管如此 ， 雍禾仍能做到开店三个月即实现盈亏平衡 ， 平均现金回收期也只有14个月 。
这意味着对于一些支个摊就能开张的非正规机构 ， 或者可以直接设立、改立植发科的整形或医美机构来说 ， 植发生意就是一本万利 。
然而 ， 在顾客头上“飞针走发”的可能是“三天速成班”的学员 ， 在接手手术之前 ， 只实战过两个小时；在某医疗机构花费2万多 ， 梗着脖子在手术台上趴了10个多小时的广州小伙植发11个月后 ， 头顶依然稀疏 ， 而因没有鉴定机构可以鉴定植发毛囊的存活率 ， 小伙在和植发机构的诉讼中败诉了；同一个人的头发 ， 在不同植发机构得到迥然不同的检测结果和结论……
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