投稿|月售五万个、山寨货横行，硅胶娃娃撑起百亿级“孤独经济”( 三 )
凤凰网科技搜索各大电商平台发现 ， 目前口碑和品质较好的实体娃娃品牌 ， 如醉清风、EXDOLL、WMDOLL、PINZI等硅胶娃娃产品售价在6000-30000元不等 ， 各类型号价格不一 。其中 ， 国产品牌EXDOLL价格较高 ， 其淘宝旗舰店最高一款产品售价为55800元 ， 价格最低的一米硅胶实人偶为3980元 。而海外品牌WMDOLL均价在10999元左右 。
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（EXDOLL官方旗舰店产品售价展示）
一位大连实体娃娃工厂负责人表示 ， 硅胶娃娃售价高 ， 主要是原料成本高和制作工艺复杂 。高仿真度的硅胶娃娃制作 ， 一般要经过面部造型、铸模、修整身体细节、组装成型、上妆等二十几道工序 。该负责人说 ， 由于硅胶固化一般需要6到8小时 ， 一套模具每天只能生产一个娃娃 ， 这还不包括后期的面部塑形上妆 。而据蔺德刚介绍 ， 一个实体娃娃的生产周期约为7天左右 。
正是因为生产技术门槛高 ， 目前全国范围内能生产高质量硅胶娃娃的情趣公司不超过10家 。
看到行业痛点的蔺德刚 ， 他将春水堂的工厂从深圳迁徙到东莞企石镇 ， 目的是为了缩减成本 ， 并通过打造研发、生产到零售的全链条化生产能力 ， 实现价格和质量的平衡 。目前 ， 春水堂官方网店在售的硅胶娃娃中 ， 价格最低的硅胶娃娃定价2999元 。
蔺德刚认为 ， 将价格门槛降低 ， 硅胶娃娃才能从“奢侈品”变成大众消费品 ， 这样才能抓住单身人群的需求 ， 进一步释放市场潜力 。
不过 ， 硅胶娃娃想要大众化普及、爆发式增长并非易事 。除了生产制造能力需要进一步提升外 ， 还面临着产能、营销传播的难题 。
“虽然春水堂已实现标准化制作 ， 但为了追求仿真化 ， 在面部塑形 ， 植入头发都会用熟练工人制作 ， 这些工繁琐又耗时 ， 也是我们供不应求的原因 。”蔺德刚表示 ， 由于硅胶娃娃工艺复杂 ， 为了保证质量 ， 目前工厂无法实现规模化大批量生产 。
此外 ， 相比于普通商品 ， 私密性产品在宣传推广上会面临更多挑战和难题 ， 这也是为何近千亿规模的情趣用品市场 ， 很难出现大爆品的原因 。
女性智能情趣玩具蜜曰小怪兽创始人刘博向凤凰网科技表示 ， 在过去几年的广告投放中 ， 他们发现 ， 情趣用品难以摆脱“色情化”标签 ， 这背后既有传播渠道的利益化行为 ， 也有消费者的隐私问题 。“大众传播上 ， 成人用品介绍总是会出现性相关词条 ， 时刻面临监管风险；而个人方面 ， 由于涉及隐私 ， 多数用户也不愿分享体验感受 。”
当下 ， 实体娃娃产业正在潜行壮大 。蔺德刚表示 ， “未来 ， 随着AI智能技术、5G的发展普及 ， 以及消费者自我意识的觉醒 ， 实体娃娃行业将会迎来更多的变化 ， 它们也会被赋予更多的功能 ， 如检测体温、表情互动等 ， 也会逐渐打破固有的市场围城 。”
（应受访者要求 ， 文中李斌、魏齐、李冉皆为化名）
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