投稿|月子中心，“坐出来的新风口”( 三 )
月子中心的本质为服务 ， 这三种形式中 ， 独栋式的服务最好 ， 但房租、装修等投入过大 ， 与之相匹配的专业护士 ， 催乳师、瑜伽师及营养师等专业人才更是占用高经营开支 。高价格的月子中心服务 ， 虽然易于形成品牌效应 ， 但其高昂的初始投资 ， 以及日常经营管理难度 ， 构成一定的进入壁垒 ， 也会产生相应的经营风险 。
因此对于强运营、高费用、低频需求的月子中心产业而言 ， 最大的壁垒就是高成本开支门槛以及后期品牌能力 。
在这一行业背景下 ， 月子中心想要突围 ， 那么最可行的就是短期轻资产模式占领市场 ， 中期用高效管理和运营建立起品牌核心优势 ， 在后期坚定高端化路线 ， 增多与月子中心相关的增值服务 。
月子第一股爱帝宫 ， 可能是目前上市月子中心公司中 ， 路途较为平坦的一个 。具体来说爱帝宫是独门独栋式月子中心的鼻祖 ， 其优势是高端的服务 ， 以多年累积的平台势能有效降低了获客成本 ， 缩短新进市场的爬坡期 。
不过 这个名字略显奢华土气的爱帝宫 ， 平均客单价还是超过了 10 万 ， 也让更多的消费者望而却步 ， 与我国目前庞大的下沉消费群体基数格局形成一个鲜明反差 ， 很难下沉到二线及以下城市 ， 盈利水平相对有限 ， 这也是爱帝宫始终不温不火的原因 。
因此 ， 爱帝宫从直营独栋式月子中心走向了超轻资产转型之路 。
今年 1 月 ， 爱帝宫正式签约深圳侨城坊新店 ， 相比独栋式经营 ， 该店是首次启用酒店式物业 ， 开店时间、资本投入缩短至原独栋式的三分之一 ， 当期模式下的投资回报期将较独栋式更短 ， 这样的轻装上阵 ， 爱帝宫能否借「马太效应」实现对高端及普通月子服务的全面覆盖 ， 还有待观察 。
除了爱帝宫 ， 喜喜母婴、大美母婴也在新三板上市 ， 但也都各有优缺点 。喜喜母婴是在国内拥有 100 家加盟店的加盟式月子中心 ， 然而扩张过快导致喜喜母婴的经营不符合预期 ， 一直处于亏损状态 。根据 2020 年报显示 ， 年度亏损 666.1 万元 。
再看大美母婴和已经退市的喜之家 ， 总体营收皆呈下降趋势 。不过即使如此仍然有大批投资人前赴后继押注这个行业 。
背后的原因很简单 ， 许多投资机构预测月子中心未来 10 年整体市场将以近 20% 的年复合增长率发展 ， 整体市场规模将会过千亿 ， 这是何等诱人的蛋糕 。因此 ， 大大小小的资金均试水这个行业 ， 都希望能分一杯羹 。出生率下降的时节 ， 月子中心成为母婴市场的来苏之望 ， 仓箱可期 。
由月子中心衍生而出的产业链 ， 也逐渐形成完整的「月子经济」 ， 给母婴市场注入新鲜活力 。
首当其冲的就是月子餐 。目前 ， 国内大部分月子中心会自主配备膳食营养师并自制月子餐 ， 也有部分月子中心是从专门提供月子餐的企业中购买成品 。由于产妇细分市场的独特性 ， 加之食材质量及营养搭配均衡为月子餐的核心价值 ， 月子餐供给行业具备较高自主定价权 。
面对终端消费者 ， 月子中心根据与客户签订的内容为其提供坐月子期间的一站式服务 。另外 ， 由于月子中心的消费对象主要为产妇及婴儿 ， 属于高消费群体 ， 具有较大延展性 ， 这些特点都为月子中心产业带来了充足的商业想象力 。
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