投稿|互联网危机的真实出路( 三 ) 投稿|出海

03 互联网国际化才刚刚开始

欧美、亚非拉美地区的互联网市场，仍然是只翻耕过一遍的肥沃土壤。

除TikTok、SheIn等之外，东南亚小巨头SEA也是互联网出海的成功案例。腾讯以投资的方式获得了这家公司22.90%的股份，是位列创始人李小冬之外的第二大股东。
目前，SEA市值已经超过1500亿美元，2020年的收入和毛利润都实现了翻倍增长，市销率估值已经高达35倍以上，是国际互联网企业中高估值、高增长的代表。
而当年腾讯对其进行大手笔投资，最重要的原因就是东南亚是一个有着10亿用户基础，并且互联网正快速渗透到人们生活中的一个地区。

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东南亚是全球互联网用户增长的缩影。根据前瞻产业研究院的数据，截至2020年6月(5月31日)，全球互联网用户数量达到46.48亿人，占世界人口的比重为59.6% 。
全球范围内仍有40%的人口没有被互联网所渗透，粗略计算接近30亿人，广泛分布在亚非拉美地区，这是一个绝对值相当大的数字，是中国互联网企业所急需的增量用户。
而在那60%被互联网所覆盖的人口中，除了14亿的中国人之外，绝大多数用户在美国互联网巨头的覆盖之下。这些巨头的产品和服务虽然足够优秀，但也存在一些重要问题：
1.巨头公司都是平台型企业，缺乏对用户的精细化运营能力，缺乏垂类服务；
2.FAANG等巨头高度依赖互联网广告作为盈利来源，因此在用户体验上普遍不如国内的免费应用，在商业模式上也较为单一；
3.企业、产品充斥着美式文化和美式价值观，难有多元化的文化与价值展示。
因此，除中国之外，欧美、亚非拉美地区的互联网市场，仍然是只翻耕过一遍的肥沃土壤，竞争的颗粒度不够细。垂类应用、精细化用户运营的空间仍在。
TikTok和SheIn的巨大成功之外，其他出海企业也正在快速崛起。以社交赛道为例，港股上市公司赤子城旗下的开放式社交应用MICO已经成为欧美、中东、东南亚、南亚地区的主流陌生人社交网络，位列近百个国家社交软件畅销榜前10 。旗下Yumy、YoHo等其他产品也在全球社交市场抢占份额。

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赤子城科技股价表现（自上市至今）
另一家社交出海上市企业昆仑万维，则通过不断收购海外表现亮眼的社交产品抢占市场，今年初收购的StarGroup，其核心产品StarMaker是东南亚用户规模最大的在线K歌社交应用。

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相比海外同类竞品，中国出海的产品采用差异化、本地化的策略搞精细化运营抢占用户心智，在各国融入不同的文化元素。例如SheIn将中国网红经济的核心经验复刻到广阔的全球市场，抓住了近几年欧美市场KOL营销的早期红利。
在以线下运营商渠道为主的欧洲，小米通过加强与运营商的合作获得成功，今年4月欧洲手机市场份额中，小米首次超过苹果排到第二。
赤子城的社交产品在英国增加艺术类的内容，在美国增加说唱类内容，这些都不是难以理解的运营思路，但对于大平台来说往往无暇顾及——大平台利益最大化的策略是服务大基数人群，提供标准化服务。