投稿|资本到底怎么看剧本杀？我们跟20家投资机构聊了聊( 二 )
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以剧本杀公司森林剧馆为例，这家上海公司另辟蹊径的跟黄浦江高级游轮合作，剧本杀的同时，还可以登上游轮参观，甚至出海，逼格拉满 。
此外，魅KTV、亚朵酒店、丽芮酒店（欧洲最大的高端酒店集团丽笙酒店集团旗下）等，也都成为了森林剧馆的合作伙伴 。
森林剧馆方面对剁椒娱投表示，一场剧本杀的收入，往往会高过酒店一晚的房费，在他们的经验中，酒店的套房或者豪华房，或者酒店餐厅，都很合适做剧本杀，这样的商业模式，极大的降低了公司的开店成本，也让公司将更多的精力用于大众点评、小红书等线上平台的运营，以更好的获客 。
此外，有戏电影酒店与惊人院达成跨界战略合作，推出了沉浸式实景剧本杀《红皇后的茶会》 。玩家可以凭预购票参与以整个有戏电影酒店为活动场地的《红皇后的茶会》 。在游戏期间，玩家将穿着Lolita裙或宫廷复古男装出席酒店的精致茶会，酒店的前台、服务生、甚至保洁人员，都是这个“故事”里的一部分 。从长远来看，剧本杀正在让景区的旅游体验由传统观光式模式向深度沉浸模式转变 。剧本杀不仅让景区更趣味化，更年轻化，还能带动餐饮、住宿等更多周边旅游业态一起发展 。“同样是桌游，狼人杀和密室比剧本杀火的更早，为什么剧本杀被寄予厚望？密室需要有特定场景，不灵活，而狼人杀只有天黑请闭眼和天亮请睁眼这样的简单场景 。相比之下，剧本杀本身就有更丰富的内容层次和角色场景，也意味着它更容易搭载其他业态 。” 一位投资人表示，未来剧本杀要成长为大产业，必须要跳出年轻人周末玩耍这种概念，或许文旅和商城会是剧本杀的第一个突破口 。
02 为什么拿到投资剧本杀公司大多有线上属性？作为新兴面游形式、在中国火了不过一两年的剧本杀，还处于草莽时期，看不清标准和规则 。
从现有的投融资案例来看，大部分投资机构更看好平台型剧本杀公司，尤其是那些集线上线下于一体，提供B端和C端双向服务的创业公司，比如小黑探、推理大师、我是谜等 。 以小黑探为例，它囊括了剧本杀发行、作者培训、IP改编等业务，通过微信公众号、小程序和自有app等的广泛触达，立志打造成中国面游界的app store 。
据媒体披露，小黑探已经累计拥有25万用户，上架剧本超过4000，入驻工作室达1000家，在2020年中，小黑探平台成交的盒数超过20万 。
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小黑探旗下黑探有品界面
简而言之，小黑探就像是个剧本杀的电商平台，即为内容创作者和线下门店商家牵线搭桥，解决双方信息不对称的问题 。在一位不愿具名的投资人看来，平台的线上数据更真实，如果布局比较早的话，获客成本非常低，私域流量运营很可观 。尽管涉足线下门店，但不可否认，小黑探的toB基因掩盖不了其toC端羸弱的事实 。
为弥补toC短板，助推行业进一步延展，小黑探于5月宣布和美团达成合作，双方将在剧本内容的版权维护方面打通剧本授权凭证体系 。此外双方还将打通对接剧本数据库，接入更多用户评价，旨在成立更权威、更规范化的剧本评价体系 。 对于财大气粗的阅文，投资小黑探一方面考虑到上下游的IP联动可能，但更多还是偏防御性的投资；金沙江创投的投资逻辑则更好判断——押注各个细分赛道的头部，2018年它同样投资了旗下有着推理游戏app我是谜的吾声科技 。
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