投稿|资本到底怎么看剧本杀？我们跟20家投资机构聊了聊( 三 )
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基于类似的投资逻辑，梅花创投投资了推理大师 。梅花创投创始合伙人吴世春公开表示，推理大师是专注在剧本杀领域的剧本研发、媒体、社群管理公司 。推理大师的微信公众号和小程序上的千万用户，从线上引流到线下快速变现的可能，是他们投资的主要原因 。
行业的迅速升温，离不开疫情的催化 。疫情虽封住了人们出行的脚步，但它也释放了线上平台的流量潜能 。”将平日里五倍甚至十倍的流量，短时间汇集于此，所以线上app率先突出重围也就不足为奇 。“上述投资人对剁椒娱投说出了自己的观察 。“疫情期间活下来的企业，都是自己线上的流量或平台搭建得差不多了 。” “当线上教培行业急刹车，游戏行业被一纸公告降温后，Z世代的数据会流向哪里呢？”一位文娱投资人反问道 。其言外之意是，剧本杀的头部机构们掌握了Z世代的数据，也就掌握了未来的某种可能性 。
深耕社交领域的她，更看好平台型、工具型的企业，未来可能与AI、XR、VR等技术的结合 。“它能将消费者们从现实当中的nobody，变成另一个空间或另一维度的somebody，这是剧本杀平台最具吸引力的地方 。”
当然，不同的投资人有不同的投资逻辑，部分投资机构更看好剧本杀的线下店 。
上海某投资人表示，他们更看中线下店中有明显区隔的公司，因为用户最终还是为线下体验买单，跟投资演唱会公司一个道理 。 “线上剧本杀用户体验不好，线上内容端创作者分成不高，创作好剧本的动力不足，而线上平台还必须为此负担高昂的带宽成本，发展前景有限 。有些剧本杀平台就是因为线上不赚钱才转做线下的 。” 也有投资人更看好剧本杀的内容研发公司 。一家非上市游戏公司的战投部对剁椒娱投（ID:ylwanjia）表示，他们更看好惊人院这样的内容创业公司 。“剧本杀内容和游戏联动只是一方面，更重要的是，在剧本同质化严重的背景下，只有内容出挑的公司才能走得更长远 。”
03 为什么更多投资机构仍在观望？更多的资本方还在观望，犹豫的背后是各种顾虑 。
一位网文巨头战略投资部的投资人向剁椒娱投表示：“行业本身还不算大，如果不能破圈的话，剧本杀就可能变成一小撮核心粉的高频复购，这显然不是资本愿意看到的 。开店我们不太喜欢，而上游的发行创作端，又是典型的作坊式经济，模式尚未完全跑出来 。”
在这样的背景下，他选择先用IP授权的方式“试一试水” 。
持有类似看法的，还包括SMG、TME、网易等互联网公司的战投部门，“大家都在看，但是目前还没有遇到合适标的，内部也没有研究得很清楚” 。据不完全统计，全国线下6万多家剧本杀门店，但都呈零散化，确实有诸如推理大师、小黑探的品牌门店，但是大多采取加盟机制，内容的产品化方面还亟待升级 。
“现在来看，剧本杀还是局部战役，不是一个由点及面的规模战，投资人的角度对一个事件性的不可复制的东西持谨慎态度，也无可厚非 。”一位剧本杀从业者说道 。 作为剧本杀中的核心角色DM，起到了引导玩家，梳理故事发展及走向的作用，但好的DM屈指可数，流动性大、培训周期成为了剧本杀店能否规模化发展的痛点 。
“三线城市的剧本杀店多数都是夫妻店，夫妻二人既是管理者，也是资深DM 。”一位从业人士解释道 。
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