投稿|婚恋社交：找不到爱情，也做不好「买卖」( 二 )
但2007年以后，资本进入冷静期，他们对这条赛道表现出了更加谨慎的态度 。接下来的三年里，婚恋网站的投融资陷入沉寂 。
有投资人士对媒体这样说道，“投资方之所以不再青睐国内婚恋网站，主要是因为这一行业属于细分领域，很难出现百亿规模的公司，新涉足者也很难通过资本来迅速崛起 。“
2011年登陆纳斯达克的世纪佳缘网在2016年便退市了，五年间，其市值大部分时候都在5亿美元以下，绝对算不上好看 。
世纪佳缘在资本市场的窘境是婚恋网站的缩影，这条赛道在走过最初急速发展的阶段后，迅速归于平静，并走向衰败 。
回过头看，在线婚恋网站随着互联网的诞生兴起，在资本助推下迅速发展，但当资本进入冷静期后，这条赛道的短板开始暴露的问题愈发清晰 。
02 现实：找不到爱情，也做不好“买卖”世纪佳缘网的创始人龚海燕曾说，她创业的初衷就是“解决自己终生大事”的创业冲动 。
当时，龚海燕尝试通过上网交友寻求意中人，但她发现很多网友的用户身份并不真实，平台上也泛滥着很多“一夜情”的信息，有过几次被骗经历后，她决定自己做，于是创办了世纪佳缘 。
这段故事实际上透露出两点信息：
从需求端看，婚恋网站确实能够吸引单身人士；从体验来看，早期的婚恋网站很粗糙 。
如此来看，婚恋网站需要解决的问题其实明确为三点：如何吸引更多用户、如何保证用户体验、以及如何商业化 。
婚恋网站说白了就是一个流量聚合平台，不过流量更为精准与垂直，即单身群体 。这些平台一般开放用户免费注册，等到聚集起一定用户规模，一方面对B端售卖流量，一方面向用户出售会员特权等获取营收 。
文章图片
这一商业模式较为简单，原因在于，用户需求高度明确，且目的性强：注册这个平台，就是奔着找结婚对象而来 。
平台之间同质化的问题随之凸显，他们要想构筑起差异化优势，要么围绕服务链条做文章，要么及时寻找第二增长曲线 。
但是，会员+售卖广告的单一商业模式，受限于用户规模的大小，存在着明显的天花板，据头豹研究院预测，2023年，互联网婚恋市场规模为87.4亿 。这与行业还无关，陌生人社交行业、长视频平台、音乐软件等，长期为这一问题所扰 。
所以在常规的网络营销、会员费之外，婚恋交友平台又衍伸出了线上一对一红娘、线下交友活动、线下一对一专属红娘、线下相亲店等服务模式，也就是O2O 。这些服务往往付费率低，但客单价高，大几万的收费标准比比皆是 。
总结起来就是，平台们在线上赚普通人的会员费，线下赚有钱人的介绍费，高净值人群成了核心竞争力 。比如2015年，世纪佳缘一对一红娘服务年度净收入2.62亿元，占总净收入的36.6% 。
把线下做重、寻求规模化扩张成了婚恋网站新的争夺焦点 。世纪佳缘2015年推出“红娘经纪人”和“城市合伙人”计划，珍爱网则是在2012年就开始了开设线下直营店的动作 。
文章图片
但这又牵扯出另外两个问题：
一方面，运营模式从轻到重，势必面临着成本攀升，平台经营压力增加 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 投稿|浑水创始人遭FBI搜查，屠龙者终成恶龙？