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消费|三只松鼠的降本增效：增利不增收入、新品牌亏损近5000万( 二 )


从成绩来看，三只松鼠的线下业务似乎发展得不错 。财报显示，三只松鼠投食店实现营收5.73亿元，同比增长21.7%；联盟小店实现营收3.63亿元，同比增长131.7%；新分销实现营收6.32亿元，同比增长38.0% 。线下营收占比达30%，较上年同期提升9% 。
为了拓宽业务边界，再度实现业绩增长，三只松鼠从2020年开始进军儿童食品、宠物食品等领域 。
三只松鼠在2020年财报中表示：“目前休闲零食行业已经进入存量竞争阶段，行业内部头部企业正在开辟婴幼儿零辅食、儿童零食、功能食品等细分赛道，而且这些赛道尚处于早期竞争阶段 。”在此背景下，三只松鼠旗下的婴童食品品牌小鹿蓝蓝、宠物食品品牌养了个毛孩等新品牌在2020年中应运而生 。
消费|三只松鼠的降本增效：增利不增收入、新品牌亏损近5000万
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图片来自三只松鼠官网
在这些新品牌中，最受三只松鼠器重的或许就是小鹿蓝蓝 。
小鹿蓝蓝在2020年6月正式上线，定位覆盖6个月至14岁幼儿童的全阶段、全品类的婴童食品，推出过拌饭海苔、营养拌饭料、儿童酱油等产品 。
三只松鼠在今年3月回答投资者提问时曾表示，2021年的多品牌业务中，公司将重点聚焦小鹿蓝蓝的发展，将婴童食品品类做大、做全，丰富现有的产品线，持续提升宝宝零辅食的上新速度，并扩充主食、调味、特色周边等新的品类 。
对于小鹿蓝蓝的发展，三只松鼠在财报中表示：“新品牌聚焦小鹿蓝蓝的培育成长，短期之内以规模份额为导向” 。换句话说，三只松鼠目前对小鹿蓝蓝的唯一要求就是短期内扩大规模，实现市场份额的快速增长，这也导致小鹿蓝蓝在今年上半年亏损接近5000万 。
得益于三只松鼠自有的销售渠道，小鹿蓝蓝一经上线就开始了高速扩张，连续11个月稳居全网宝宝零食类目第一，今年上半年的营收额已经超过了2亿元 。为了给小鹿蓝蓝打响知名度，三只松鼠甚至还制作了36集《小鹿蓝蓝》动画片将在8月25日上映 。
从业务增长的角度来说，三只松鼠的新业务或者渠道增长速度非常喜人，但是这并不能掩盖背后存在的一些问题 。
三只松鼠正面对哪些问题？【消费|三只松鼠的降本增效：增利不增收入、新品牌亏损近5000万】虽然三只松鼠的渠道拓展以及发展新品牌的成绩看起来不错，可是并没有带来整体业绩的增长 。在三只松鼠线下渠道带来的收入在总营收中的占比已经达到30%的情况下，三只松鼠的总营收却只是微增0.17%，这说明线下渠道的增长已经无法掩盖其线上渠道的颓势 。
另一方面，三只松鼠的净利润并不稳定，按照其往年财报的情况，净利润最高的往往是第一季度，后三个季度的净利润远远不如第一季度 。
按照三只松鼠半年报中的数据，其上半年的净利润为3.52亿元，如果去除第一季度的净利润，相当于三只松鼠今年第二季度的净利润还不到4000万元，虽然后两个季度会有所增长，但大概率无法达到第一季度的水平 。
除此之外，三只松鼠还在面对一个老生常谈的问题——食物安全 。
目前小鹿蓝蓝采用的和三只松鼠一样的代工模式，仅有原材料采购、分装、仓储等环节是小鹿蓝蓝自己把控，原材料加工、运输等环节都是外包给代工厂，一旦代工厂出现问题，对于主攻婴童食品的小鹿蓝蓝来说，将受到不小的影响 。
就现在来看，小鹿蓝蓝已经有了这一趋势，其目前已经在多个平台上遭受消费者的质疑，在投诉平台黑猫投诉上，有关小鹿蓝蓝的投诉已经有了6条，其中4条投诉都声称小鹿蓝蓝的婴儿食品中出现头发等异物，甚至有媒体发现为小鹿蓝蓝提供代工的多家代工厂都出现了因为生产问题被有关部门处罚的情况 。

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