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消费|三只松鼠的降本增效：增利不增收入、新品牌亏损近5000万

消费|三只松鼠的降本增效：增利不增收入、新品牌亏损近5000万
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图片来源@三只松鼠官网

文丨有牛财经
8月16日晚间，三只松鼠发布了2021半年报 。财报显示，三只松鼠上半年实现营收52.61亿元，同比微增0.17%，但是净利润却大增87.32%，达到了3.52亿元 。受到这一消息的影响，三只松鼠盘中快速上涨，5分钟涨幅就超过了2% 。
对于增利不增收的原因，三只松鼠表示主要是由于进行了一系列降本增效措施，这些措施有效的增加了三只松鼠的利润 。
事实上，从去年开始，三只松鼠就开始进行降本增效策略，到了今年第一季度已经卓有成效，不过有牛财经发现三只松鼠第二季的净利润并没有延续此前的良好表现，仅为第一个季度的八分之一，难道三只松鼠的降本增效策略不好使了？
三只松鼠的业绩稳定了吗?事实上，三只松鼠的营收增长从2020年开始就有些乏力 。
从营收来看，三只松鼠2020年的营收97.94亿元，同比下降3.72%，这是三只松鼠自2019年上市以来首次不增反降，2017年至2019年间，三只松鼠每年的营收涨幅都超过了40% 。三只松鼠今年上半年的营收也维持了这一趋势，仅微增0.17%，几乎与去年同期的处于同一水平 。
究其原因，是三只松鼠线上流量的见顶，在2020年财报中，三只松鼠对于营收下滑的解释是：“2020年，线上流量进一步去中心化，作为核心品类的坚果产品引流效果开始减弱 。”
财报显示，三只松鼠2020年线上渠道总营收51.98亿元，同比降低19%，而且全年订单数还减少了近2000万个，三只松鼠内部人士在接受采访人员采访时表示：“线上获客成本不断增加，再加上天猫的流量分配机制上的变化，综合导致这一块营收减少 。”
线上流量的见顶，直接导致电商起家的三只松鼠业绩不再增长，上市前期的投资机构们也在解禁期到了之后纷纷套现离场 。正是为了挽回业务上的颓势，三只松鼠开始实行降本增效策略 。
一方面，面对线上流量被分化而导致客户数量下滑的问题，三只松鼠开始优化产品组合，减少线上单一促销，并且进行了价格管控，提升产品的盈利能力 。
另一方面，三只松鼠还在供应链方面下了功夫，其在财报中表示：“公司SKU缩减后聚焦优势单品、供应链运营提效降本8%，而且还改变了物流仓配的模式，提升物流效率、提高直发订单占比，优化了物流成本 。”
从结果来看，三只松鼠的降本增效策略的成效非常明显，其线上2C渠道的毛利率大幅增加，从2020年同期的30.7%提升至35.5%，净利润也大增87.32%，达到了3.52亿元，要知道三只松鼠2020年全年总利润也才3.01亿元 。
得益于降本增效的策略，三只松鼠目前的成绩还算说得过去，不过一直吃老本也没什么前途，所以为了寻找新的增长点，三只松鼠一直在做多方面的尝试 。
三只松鼠的增长路线：开门店、新品牌对于电商起家的三只松鼠来说，线上电商平台流量的见顶已经直接影响到了其业务增长，为了再度实现增长，三只松鼠开始进行渠道的拓展 。
一方面是线下门店，财报显示，三只松鼠在2020年一共开了719家新店，相比于2019年的326家新店翻了一倍，截至2020年12月三只松鼠门店共计1043家 。三只松鼠表示，其线下渠道营收占比从2017年的4.5%提升至2020年的26%，而且线下门店在2020年整体实现盈利 。
另一方面是线上其他渠道的开拓 。三只松鼠在财报中表示，拼多多渠道营收同比增长超360%；抖音、快手等直播电商营收同比增长超1000%，2021年货节期间，抖音 整体直播业务销售额达1.82亿元，自直播贡献近1亿元 。除此之外，三只松鼠还在社区团购方面下功夫，目前已经入驻美团优选、多多买菜、橙心优选等多个社区团购平台 。

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