投稿|速度与激情背后：小家电依靠什么狂奔？( 二 ) 投稿|家电|新消费

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这种“新”的感觉，正是新消费人群买单的理由。
02 竞争者众，新老玩家同台竞技小家电行业入局门槛低，玩家众多，根据亿欧援引的数据，2019年小家电注册企业数量为60166家，今年3-4月小家电企业注册数量达10722家，出现短期井喷现象。
根据中商产业研究院数据，2021上半年各品牌小家电市场份额占比情况为，美苏九三家传统专业企业占据了线上六成以上市场份额，九成以下的线下市场，尾部品牌比如小熊、奥克斯等多方承压。

传统品牌占据大半江山

传统企业凭借品牌背书，多年的研发实力，能够轻易的把控产品质量，入局小家电产业无异于降维打击。
一款产品除了新鲜的噱头，还需要背后的渠道、供应链、售后服务等一系列工作，产品设计是否便捷，创意是否落地在实用性的基础上，这些问题都是一道道的筛选机制。
能够长期占据榜首，并且被持续不断推荐的，一定是颜值和内容兼具的产品。
比如在洗护用品领域，销量遥遥领先的松下美容仪、戴森吹风机、飞利浦剃须刀等。

差异化为新品牌开天辟地

小熊电器创始人、董事长总经理李一峰表示，小熊电器的核心竞争力是差异化竞争。
小熊电器凭借着高频次的推新速度和高颜值的创意产品，实现收入不断增长，成功上市成为“创意家电第一股”，获得资本市场认可。
比如初创产品酸奶机，当时国内并没有酸奶机，国外酸奶机一台需要几百元，价格颇贵。小熊电器自研价格更平价的酸奶机，通过格兰仕的销售渠道，以配售礼品的方式免费做了一次大规模推广。
酸奶机的创意小家电模式得到验证之后，小熊电器陆续推出了煮蛋器、电热饭盒、豆芽机等产品，平均每年推新100款，SKU总量突破600件，营收高速增长。2020年的销售收入是2016年的3倍以上。
内容种草、博主带货等多种方式，完成了新品牌的形象建立和购买转化，MCN为新品牌的营销做出了极大的贡献，差异化的竞争让消费者眼前一亮，为其建立市场赢得诸多机会。
03 小家电赛道大有可为，弯道超车跑赢传统玩家

要想破局，创新不可少

任何一个行业被传统的老牌企业占领时，新入局的选手很难找到破防点进攻，如果按照传统企业的成长步骤布局，那么无异于是自寻死路。
很难复制的成功路径，让所有企业的成功经验都带有自身的特殊性，在小家电领域也是如此，如果新兴的小家电品牌和老牌企业正面硬刚，复制它们已推出的产品，无异于是在观众的审美疲劳上再多加一个购买选择，想要占据一定的市场份额，难度颇大。
而选择一个未被关注到的蓝海赛道，在老牌企业还未布局时杀入市场，建立一定的知名度，短期内不断复制“创新”打法，在原有的优势上叠加竞争力，就能收获不一样的结局。
小熊电器就是在美苏九三足鼎立的局面下，利用差异性，在蓝海赛道跑出一条上市路的。
这个规律在手机行业也得到了印证，创新求变一定是打败传统的不二法则。