投稿|国产香水打开年轻人的嗅觉( 二 )
02 不同的名字，一样的打法比对这些小众香水，事实上，其出圈有着相似的打法 。
Z世代已经撑起了新消费市场的半边天，不少新锐消费品牌都围绕他们的喜好做文章，无糖气泡水、无添加高端酸奶、新中式糕点……
而90后也是国产香水品牌的主要定位人群，众所周知，这群年轻人的特点是：拒绝从众，又渴望归属；悦己主义，追求小精致生活；喜欢故事，注重情感价值 。
可以说，从产品、渠道、营销文案到定价，国产香水每一环都紧紧踩住当下年轻人的痛点 。
从产品自身而言，当下崛起的几款国货香水，无疑是在品质上下足了功夫 。
例如在研发上，野兽青年与香水博物馆的团队以及法国的调香师合作，选用的香精是法国原装进口，采用AB测试迭代思维确保单品产出，在品质上牢牢把关，并坚持每个季度持续上新 。
此外，香水作为强品牌属性的产品，通过营销来抢占消费者心智至关重要 。
从渠道上看，国产香水品牌抓住年轻人的社交属性和场景消费两大特征，线上线下相互配合，拉活促新打开增量市场 。
打开小红书，搜索“国货 香水”，各类测评、种草视频蜂拥而至，点赞量大多达到几千 。
其中某网红的一条关于“五朵里”“AROMAG”“RE调香室”“巴莉奥”“气味图书馆”香水推荐视频点赞量高达2.2万 。
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同时，品牌还注重铺设线下渠道，从场景入手，通过线下香水体验吸引用户 。
例如气味图书馆与购物中心、商场高度绑定；节气盒子进入了如海澜优选、调色师、九木杂物社等家居、美妆、文创类门店；观夏将线下店打造成艺术体验空间等 。
截至目前，气味图书馆已经拥有超过60家线下旗舰店，RE调香室也在全国50多个城市开设了100多家线下体验店 。
从内容上看，结合当下的国潮趋势，国产香水们非常擅长讲故事 。
气味图书馆推出“凉白开”“白砂糖”“豆浆”“西红柿蘸白糖”系列，唤起国人的集体记忆；
野兽青年专注于打造东方香气，绿豆沙、橘子汽水系列打开了年轻消费者的记忆匣子；
节气盒子以春、夏、秋、冬四季和二十四节气为主题推出一系列充斥着传统与流行并行的香水 。
除了产品质量过硬、渠道持续发力、讲好营销故事以外，国产小众香水还有吸引年轻人的不可忽略的一点——包装精致，价格美丽 。
国际大牌香水价格通常上千，而国产香水定价在100-300之间，包装上或偏简约或偏复古，嵌入传统文化元素 。
十分契合当下年轻消费者追求精致的“小资情调”，小几百就可以买来上格调、好闻又好看的香水 。
03 网红香水离高端化还有多远？不论从消费端还是资本端，我们都看到了国产小众香水的火热与潜力，但依然有不少人更愿意称之为“网红香水” 。
国货香水身上的“网红”标签能否撕去？
网友这么叫也有一定道理，熟悉的故事营销、爆款打造、KOL种草带货、跨界联名，资本方态度热烈，带动赛道迅速升温，但产品的生命力却还需要更多时间来检验，能否长红，还要打个大大的问号 。
事实上，国产香水市场的确面临诸多挑战 。
首先是创新的问题，一方面，部分国产香水陷入抄袭泥淖 。
有网友指出，国货xx实验室和国际品牌LE LEBO香水实验室的名字、包装设计都高度相似，号召抵制山寨+低价，认为品牌应当平衡好商业性与艺术性 。
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