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电商直播|人在直播间，刚刚“掉眼泪”( 二 )


电商直播|人在直播间，刚刚“掉眼泪”
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天然适合走苦情路线的是一些情感主播，离婚、分手、撕逼任何一个桥段都能赚足粉丝眼泪 。特别是一些中老年粉丝，比狗血剧更刺激的剧情看得他们热情又上头，既能捧人场，还能捧钱场 。据悉，短视频平台中的头部情感主播粉丝量动辄过千万，一场直播光粉丝打赏就能有30多万 。
B站有个卖惨区，2019年12月，某位声称自己身患肺癌的UP主第一条视频的播放量就高达67.7万，弹幕将近9000条，打赏硬币11.9万 。知名苦情“男主”林生斌入驻抖音一年零三个月以来，粉丝200多万 。过去半年内，林生斌的抖音账号共直播14场，累计销售额达1497.7万 。
电商直播|人在直播间，刚刚“掉眼泪”
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可惜好景不长，林生斌翻车后，一场国民嘲讽扑面而来，网络世界人人喊打，林生斌只能清空抖音，淘宝店铺查无此人 。B站肺癌UP经历质疑后，尽管官方实地确认了其癌症病人的身份，依旧免不了被网友猜忌 。
2019年，快手一位80多万粉丝的主播以癌症为由向粉丝借走6500元，很快火速将粉丝拉黑 。诚然，顺应流量的表演最是拙劣，不可否认，卖惨生意好做，可苦情人设一旦崩塌就是一场商业与流量的双重灭顶之灾 。
有前车之鉴，网友逐渐一朝被蛇咬十年怕井绳 。等情感消耗到人人喊打的地步，现实开始抗拒苦情效益，比如江歌妈妈直播带货就被质疑消费女儿，泰国坠崖王暖暖的直播间里也是一片冷嘲热讽 。不是网友失去了同情心，而是真的害怕“林生斌”的例子会再次重演 。
消费者需要“新鲜感”？虽然不少人感觉直播带货已经是一个古董级的营销玩法了，但其实距离李佳琦与薇娅走红不过才过去了三年时间 。不难看出，三年之后的今天，直播带货领域非但没有更加成熟，反而逐渐窘态百出 。
消费者似乎对直播间购物失去了最初那种疯狂的新鲜感，反复的介绍与推销不仅不会引起消费冲动，甚至有可能反其道而行 。无奈之下，主播只能使出浑身解数，尽量寻找新的刺激点，因此整个行业慢慢沦为内容表演的俘虏 。
直播间里，主播想方设法地营造出极致的情绪体验，相比于电视剧，可能网红们在镜头前拙劣的表演更加原始真实，也更能戳中粉丝不费脑，只单纯输出情绪的爽点 。
更何况2020年，国内直播电商的市场规模比2019年增长了121.5%，2021年整体突破了2万亿，市场这么大，谁都想从中分一杯羹 。但出头的统共就这么几个，2020年下半年，行业前十名的主播销售额就超过了630亿，占百位知名主播总业绩的55% 。
时至今日，消费者点进直播间的目的也越来越明确，一进一出，下单与不下单，当纯粹的购物行为在带货行业里日渐凸显时，主播所掌握的消费趋势能力就随着变弱 。为了将消费者留在直播间，行业就不可控制地从货物滑向内容 。
于是，直播剧本产业链在满屏的表演欲中风生水起，剧本策划以及出镜演员，花样带货方案从几十元到几千元不等，有媒体报道过，一份定制剧情三四十分钟的带货脚本价格低的500元，高的能达到1000元 。
以“直播脚本”为关键词搜索，电商平台上遍地都是，一套包含1400种直播话术的脚本套餐标价是7.9元，月销量在900份左右 。据悉，行业里一份剧本可以在不同直播间使用，主播会适当修改添加情节，尽量做到“物尽其用” 。

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