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消费|东阿阿胶亟待回血( 三 )


在他看来，阿胶低于每公斤6000元都是“低价出售” 。
其二，驴皮不够用了，阿胶未来一定是稀缺品 。
随着经济发展，农业现代化水平有了显著提升，毛驴作为劳动和交通的主力地位逐渐被替代，产业由此遭受严重冲击 。
据2015年国家畜牧统计年鉴显示：毛驴存栏量已由1996年的944万头下滑到542万头 。目前国内驴皮供应总量不足180万张，不足国内需求量的一半 。
在供不应求的情况下，进口成为原料来源的一大途径，但渠道逐步成为难题 。
其三，加重技术投入，实现品质升级 。
进入21世纪后，国人生活上有了更高层次追求 。高品质的产品无疑迎合了人们消费升级的浪潮 。
东阿阿胶在产品上也开始追求品质提升 。在2017年11月的涨价公告里，他便提到，“持续增加研发投入、推进科技研发创新、提升工艺标准” 。
在价值回归的逻辑之下，从2006年开始，东阿阿胶共17次提价，阿胶零售价从每斤80元飙升至近3000元，售价远超茅台，提价涨幅接近40倍 。曾有人做过对比：2000年，北京的房价约4500元/平方米；2017年最高超过10万元/平方米，价格涨幅为22倍——远不及东阿阿胶 。
提价确实可以带来高利润，东阿阿胶也收获了连续12年的持续增长，净利润从2006年的1.54亿元增长到2018年的20.87亿元 。
2017年营收为73.72亿元，达史上最高；2018年，净利润为20.87亿元，达史上最高 。股价随同业绩一路飙升，一度高达69.08元，市值突破300亿元 。
消费|东阿阿胶亟待回血
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然而东阿阿胶连年、连续、高频次的涨价做法，却造成了很大困扰——由于拥有提价预期，经销商总是热衷囤货、惜售、压货获利 。囤货行为最终也严重影响了东阿阿胶的市场供需均衡 。
2019年，受制医保管理趋严、高端市场饱和等原因，不少大经销商消化不了压货，便以折扣价私下分销给药房 。东阿阿胶的价格体系自此崩溃，随之带来的是消费者不再买账 。
最终，这场没有刹住车的提价策略，以秦玉峰为首的八名高管辞职收尾 。
因“过往”绊住双脚对于东阿阿胶而言，白马股失了前蹄并不意味着就此陨落 。但如何从逆境中重获新生，则是东阿阿胶的未来大考 。
从2020年开始，第三任掌门高登峰上任之后对产品、渠道和品牌打法都进行了重新的梳理，“阿胶即食化、对接新消费、转型新营销、拓展新客群、孵化多品类、代表新滋补”是其目前发展的重要内容 。
在产品上，推出新产品，寻找第二增长曲线 。
在“阿胶+”和“东阿阿胶生活化”的战略下，东阿阿胶相继推出了“桃花姬”和“桃花润”，前者是在食品领域上主打美容养颜的保健品，后者是美妆领域上主打保湿、抗衰等系列的化妆品 。
消费|东阿阿胶亟待回血
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在渠道上，拓展线上、新零售等渠道 。
自从线下药店渠道受阻以后，东阿阿胶一边减少二级经销商，加强和区域优质经销商及连锁零售药店龙头的深度合作，一边开拓社交媒体和电商渠道，入驻阿里健康、京东、药师帮等渠道；甚至，为了更好的销货，还打造了一个直销平台“娇倍源” 。
在品牌上，主打年轻化，和年轻人交朋友 。

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