投稿|三只松鼠败给了自己？
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文 | 翟菜花专栏在全民消费升级的市场背景下，零食行业也迎来了高速发展期 。而我国的零食产业也开始从低端走向高端 。因此也催生了像三只松鼠，良品铺子等一些高端零食品牌 。
说起三只松鼠，在零食行业里无疑是黑马的存在 。从2012年成立到2019年上市，并在上市第一年营收就破万，完成了很多零食品牌没有实现的梦想 。
但是，奔跑了几年的三只松鼠如今好像略显疲意 。
三只松鼠的增长逻辑还行的通吗？在休闲零食赛道里，三只松鼠可以说是最出名的，起初借着互联网的顺风车，成为了“网红”品牌 。
但是对网红品牌来说，都难逃“凋零”的命运 。从目前的发展状况来看，三只松鼠或成明日黄花 。
前一段时间，三只松鼠发布2021年半年报，报告期内，公司实现营业收入52.61亿元，同比微增0.17%；实现净利润3.52亿元，同比增长87.32%，看似不错的增长业绩，但是如果单看季度的话，其暴露的问题还是非常多的 。
财报显示，今年二季度，三只松鼠收入15.9亿，同比减少13.57%，净利润3678万，但是扣除非经常性损益后的净利润为-0.14亿元 。如果回看三只松鼠2020年Q2财报会发现，同期净利润也为负增长 。
虽然受疫情影响，但是其竞争品牌良品铺子在第二季度中营收18.50亿元，同比增长8.55%；净利润0.91亿元，同比增长23.19%，扣非净利润为0.65亿元 。由此一比，可见三只松鼠的抗风险能力还是非常的薄弱 。
上半年利润同比大涨，营收却微涨，这对三只松鼠来说，并不是一个很好的消息，对外界也会释放出一个产品卖不动的信号 。
值得一提的是，在上半年期间，在将包装费用计入产品成本后，三只松鼠的销售费用依旧高达11.07亿元，同比增长超亿元 。同时为了获取流量，三只松鼠推广费及平台服务费高达7.21亿元，同比增加3.23亿元 。但是取得的效果却微乎其微 。
话说回来，三只松鼠能够有今天的成就，最主要的增长逻辑就是拥抱电商，采用代工模式 。但也正是如此，让三只松鼠陷入了困境 。
目前，三只松鼠的销售收入主要通过天猫，京东等第三方电商平台实现 。半年报数据显示，三只松鼠在天猫旗舰店上的营业收入为12.25亿元，同比下滑26.8% 。在京东营业收入为11.84亿，同比增长9.4% 。其在电商平台的总营业收入占主营收的70% 。
三只松鼠虽然通过互联网平台搭建了与消费者进行密切互动的平台在提供快捷，优质服务的同时让消费者体验公司文化，同时利用互联网拓展了销售渠道，消除销售地域的限制 。与此同时，也让三只松鼠面临着销售渠道过度集中的风险 。
从2019年开始，线上获客成本就明显提高，并且获客流量难以沉淀 。因此，三只松鼠也展开了线下进击之路 。
从2019年开始，三只松鼠就不断的在线下开店扩张 。2019年新开投食店58家，新开联盟小店268家，2020年新开投食店78家，新开联盟小店641家 。仅用两年多的时间，三只松鼠线下门店数就突破了1000家 。在今年上半年，三只松鼠新开投食店8家，联盟小店也扩张到了941家 。
但是，在扩张的同时，也在关店 。2020年全年，关闭15家投食店，2021年上半年，关闭16家 。而联盟小店在2020年也关闭了47家，在今年上半年数量上升至122家 。在今年上半年已累计关店138家 。
究其原因，一方面是受到新冠疫情的影响，另一方面还是自己探索线下市场的经验不足 。
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