投稿|过亿闲鱼，如何扛起5000亿KPI( 三 )
03 商业化攻占闲鱼闲鱼可以凭借C2C模式做到二手电商老大的位置，自然离不开阿里的流量以及阿里信用体系为其背书，可以说，阿里是其海量C2C交易信任的根基 。
在过去，无法提供利润的闲鱼，承担着阿里电商系统内“助攻手”的角色 。天猫、淘宝、淘特、闲鱼，闲鱼承担着为淘系做商品和内容补充的角色 。
如今，努力开拓商业化的闲鱼也在寻求独立发展，但是，用户从“社交”到“交易”其实还有很长的路要走 。尤其在信息不对称的互联网二手市场，想从用户兜里掏钱，没那么简单 。
闲鱼C2C天然存在的风险来自商品质量的难以把控 。作为C2C平台，既没怎么赚到钱，又饱受用户的吐槽，两边吃力不讨好是常态 。此前闲鱼也为治理和净化平台环境，付出过不少精力 。
去年，闲鱼曾开展为期三个多月的专项行动，重点整治潜在的色情信息和擦边球商品，净化平台生态 。针对这次百日专项行动，闲鱼表示，“会以当年淘宝打假的决心铁腕治理，绝不容许劣币驱逐良币” 。措辞严厉，可见闲鱼生态恶化之深 。
过去的鱼塘，是基于LBS（位置服务）以小区、公司等场所为核心的实体“社区”，侧重交易属性 。如今，社区内容已远超其二手电商的平台定位，UGC属性内容风险更高 。在闲鱼“会玩”频道下的“圈子”或者“广场”，擦边球内容并不少见 。
发布的人或许无心，但抵不住评论里或明或暗在歪楼，二次元汉服、cosplay装扮、JK制服、Lolita裙......不少人的焦点早已从衣服转向了人 。努力“变年轻”的闲鱼，走过不少弯路 。
此前，闲鱼曾邀请过明星入驻 。平台高调打出“明星在闲鱼”的口号，一度还和明星MCN机构果米熊合作，包括伊能静、刘芸等人都有入驻 。然而明星上闲鱼不但没有起到引流作用，反而频繁上演翻车事件 。
吴昕因为卖掉钟汉良送的礼物被骂上热搜，沈梦辰被骗钱、被曝出卖“原味”鞋，郑爽被曝倒卖节目道具、售卖A货……除了给扒组制造大量笑料，并没有给闲鱼GMV做出贡献 。
想做社区，但内容把控也是难题，因为对内容题材并不限制，闲鱼里出现了诸多与电商交易无关，甚至是给平台带来风险的内容，这会动摇用户对平台信任的根基 。而内容无法与电商系统融合，最终也难免沦为“高射炮打蚊子”，对交易的转化收效甚微 。
一个已经释放出的信号是，闲鱼是处在上升红利期的，其平台的GMV增长甚至超过了上升期的拼多多 。
【投稿|过亿闲鱼，如何扛起5000亿KPI】如今的闲鱼，业务从线上到线下全面铺开，商业化进程不断加速，但如何在提升平台商业化能力的同时，又能够在给予用户自由度和保障闲置物品品质之间找到平衡，显然还需要更多智慧与思考 。
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