投稿|新老玩家齐上阵，带得动中式滋补的千亿市场吗？( 三 )
另一方面，新品牌的流量优势已脱离“黄金期” 。
一个显著的例子是，新消费品牌今年的热度已经难敌去年了 。近期让VC们疯狂“上头”的，不再是各式各样的“流量”品牌，反而变成了连锁面馆和中式点心这类“渠道+”品牌 。
譬如，获腾讯战略投资、估值高达50亿的墨茉点心局 。再譬如，拿下8亿元E轮融资的和府捞面等等 。
在经历了短暂的流量狂欢过后，消费市场正在回归以产品和渠道为核心的良性竞争 。而当新老玩家双方站在同一竞争基准线上时，新玩家仅凭流量打法将很难占据优势地位 。
中式滋补品牌亦是同理 。
一方面，“以流量换销量”的营销打法，并不利于新玩家积累长期资本 。以小仙炖为例，其曾在去年天猫双十一，拿下了6.4亿元销售额的好成绩 。但据公开资料显示，小仙炖每年的营销费用也高达6亿元，盈利能力并不乐观 。
另一方面，比新玩家更“新”的品牌通过复制“流量”打法，追赶势头猛烈 。譬如近日获得数千万元Pre−A轮融资的即食花胶品牌“极盏”，6月份的GMV就已经突破了千万 。
此外，新老玩家还面临着一个共同的难题——“善变”的年轻人 。
京东零售集团CEO徐雷，此前曾直言，95后年轻人对品牌的忠诚度是极其低的 。对于年轻市场的争夺，难的从来不是吸引年轻人，而是怎样留住他们 。
这也就意味着，不论所谓的“鲜炖燕窝”理念多么“新鲜”，“养生奶茶”产品多么“个性”，都不一定能对年轻人产生长久吸引力 。
正如以下网友对养生奶茶的看法 。年轻人或许压根不在乎品牌包装好的营销理念，只是遵循了最原始的“尝鲜”欲望，愿意主动打卡罢了 。
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年轻一代的消费影响力早已被无数品牌盯上了，但如何打动他们并培养起品牌忠诚度，仍然是个“玄学”问题 。
当前，中式滋补品牌们主要延续了其他消费赛道的打法——借力“国潮”强化品牌认知 。
譬如同仁堂旗下的“知嘛健康”，就将传统食材、药材融进了咖啡这一新的产品形态，以提升对年轻群体的吸引力 。其于近日亮相“淘宝造物节”，正式推出了竹炭黑芝麻拿铁、穿心莲美式、龙眼气泡美式、益母草玫瑰拿铁、苦瓜美式五款“苦上加苦”咖啡，可谓新意十足 。
再譬如今年年初，东阿阿胶旗下的“桃花姬”牵手知名彩妆国牌毛戈平，推出了第三季故宫联名口红，既贴合了“东方国色正当潮”的主题，又引领了“内养外妆”的新消费趋势 。
但值得注意的是，随着这些国潮营销理念逐渐趋同，品牌之间的差异化认知会愈加不明显 。届时，追求新鲜感的年轻人还会吃这一套吗？答案是未知的 。
中式滋补赛道的新老玩家们，究竟谁会更快找到“捷径”呢？我们拭目以待 。
参考资料：
1. 《消失的老字号：成也“老”，败也“老”》——云掌财经
2. 《无糖饮料：年轻人的新偏爱、资本市场的新宠儿》——红星资本局
3. 《资本投不动新消费了》——BotF未来品牌
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