投稿|暂缓IPO，网易云音乐该“抑郁”了( 二 )
这样的投入下，网易云音乐的“收获”是，招股书显示，2021年Q1，网易云音乐的在线音乐服务的月活用户数已达1.83亿人，但在线音乐服务月付费用户数仅是2400万，约为腾讯音乐2021年Q1付费用户数6090万的三分之一 。
事实上，2020年网易云音乐的付费率为8.8%，比腾讯音乐的7.7%更高，但相比于国外的音乐市场，差距还十分明显 。根据国元国际证券2020年7月的报告数据，海外的音乐流媒体平台Spotify的订阅付费率已经约50％ 。
付费意愿的提升不能一蹴而就，并且值得注意的是，它提升的前提也是需要平台有足够的资金下注优质乃至稀缺的版权内容，再以此吸引用户付费 。长期亏损的网易云音乐，想要拿出更多的资金补充版权弹药，并不容易 。
据行业相关人士透露，从2019年到2020年，网易云音乐被纳入淘宝VIP88元付费用户的服务，付费用户从863万增长至1600万 。他预测，8月份腾讯和阿里生态打通之后，腾讯音乐也会被接入 。也就是说，网易云音乐引流壁垒被打破后，优势或将被进一步削弱 。
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来源 / 易观千帆数据
从产品层面来看，根据易观千帆数据，网易云音乐的在线用户时长持续走低，和QQ音乐、酷狗音乐的用户重合率也相对较高，独占用户率在三者中也是最少的 。网易云音乐优势不算明显 。
【投稿|暂缓IPO，网易云音乐该“抑郁”了】在盈利模式单一以及付费意愿不高的大环境下，“音乐本身并不赚钱”，并不是一句调侃 。
上市不易，社交娱乐能解困吗？网易云音乐显然意识到，在付费用户难以突破的压力下，需要寻找新出路 。
更早实现盈利的腾讯音乐，社交娱乐的收入占总营收的比例一度超七成，依靠的是高毛利的“在线K歌+直播打赏”业务 。网易云音乐也在用社交娱乐来“曲线救国” 。
王超解释这一变现逻辑，在消费力上，会员付费商业模式是用低价格把用户引过来，业务可以是亏损的，但是可以把用户导进来之后去变现 。就目前而言，直播变现是效率很高的业务 。网易云音乐直播服务自2018年下半年推出以来，仅一年，收入就由2019年的5亿元，增至2020年的23亿元 。
做社交娱乐对网易云音乐来说不是难事 。从产品层面来看，网易云音乐一直以歌单文化、精准推荐机制、产品调性打开差异化，用户占比中超89%为90后年轻群体，培育出了高粘性社区文化 。
近年，网易云音乐推出围绕直播业务的LOOK直播、听听、主播等栏目，布局在各个页面，歌房服务则包含云村KTV、云村唱将、派对等，同时，打通播客引入优质音频内容，动作不断 。在商业变现上，包含了直播服务、虚拟物品售卖以及音乐相关产品销售，其中，直播服务是社交娱乐主要的营收来源 。
成效是明显的 。2018年，其在线音乐服务和社交娱乐服务收入占比分别为89.4%和10.6%，到2020年，两大业务的收入占比变为53.6%和46.4%，后者营收金额也从1.2亿提升到22.7亿 。社交娱乐服务付费用户数也增长迅速，由2018年的0.58万人增至2019年的9.17万人，再增至2020年的32.7万人，每月付费用户收入也由2019年的477.6元增至2020年的573.8元 。
网易云音乐的变现渠道在向“社交娱乐倾斜”，今年还有加码的趋势 。
利用独特的社区氛围，最新版本的网易云音乐，将“关注”升级为一级入口，用户能更快速地查看关注好友和音乐人的动态，“云圈”则新增了群聊找同好，“云村”板块还将Mlog、歌房、聊天室等整合 。招股书上也显示，在今年的战略调整中，将扩大“云村” 社区的用户群体及参与度 。
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