投稿|颜值经济风暴来袭，国产美容仪如何站稳脚跟？( 二 )
文章图片
在这个动辄看脸的时代 ， 市面上的美容仪宣称的功能实在丰富 ， 包含美白、嫩肤、清洁、提拉紧致、瘦脸、收缩毛孔等等 ， 看起来颇能精准满足当代年轻人的美容需求 。
据第一财经商业数据中心(CBNData)2020年5月的数据显示 ， 20~49岁中国女性消费者中有 59% 表示曾经至少使用过一种美容仪产品；《2020线上家用美容仪消费洞察报告》显示 ， 有93%Z世代会购买各类院线医美产品 ， 30%的Z世代会选择购入美容仪 。
同时 ， 企业端的生产升级 ， 也呼应、推动着美容仪消费潜力的释放 。
企查查数据显示 ， 美容仪相关企业注册量从2014年开始加速增长 ， 2015~2019年五年间一共新注册了6.9万家企业 ， 其中2019年的注册量是2.4万家 ， 同比增长41.6% ， 是过去十年中注册量最多的一年 ， 相比2010年的注册量增长了19.4倍 。
消费端与产业端的协同作用之下 ， 美容仪市场迎来爆发拐点 。
国潮崛起 ， 本土美容仪的反击战长期以来 ， 中国美容仪市场被海外品牌占据 。
据AI财经社报道 ， 国外知名品牌的美容仪产品早于2015年就已经涌入国内市场 。彼时 ， 美容仪还属于小众行业 ， 消费者只能通过代购或海淘的方式购买 。雅萌、ReFa、斐珞尔、松下等海外品牌占领了国内美容仪市场80%的份额 。
明显的先发优势下 ， 海外品牌占据了“高端”卡位 。
前瞻产业研究院的报告显示 ， 从品牌均价上看 ， 市面上的主要美容仪品牌均价差异较大 ， 海外品牌均价普遍高于我国本土品牌 ， 日本品牌Dr.Arrivo和雅萌美容仪均价分别为8839.15元和4259.14元；中国本土品牌多以高性价比切入市场 ， 产品均价多在 300~500元左右 。
高单价之下 ， 海外美容仪兼品牌具高毛利 。查看各美容仪公司的财务报表发现 ， 雅萌近4年的毛利率都在64%以上 ， Refa背后的日本上市公司MTG在2019年毛利率达到了62% 。
国货品牌则明显更加“年轻” 。据中国家电网数据显示 ， 目前与美容仪器相关的企业超10万家 ， 其中 ， 80%以上的企业都是在近5年内注册成立的 。比如 ， mesmooth、BIOLAB听研、氧芬创立于2019年 ， 而飞莫、inFace则成立于2017年 。
不过 ， 如今不少国产品牌已经开始奋起直追 ， 剑指中高端 。
CBNData消费大数据显示 ， 2020年线上女性抗老美容仪商品中 ， 单价3000元以上的抗老美容仪的消费数量呈爆发式增长 。美容仪中高端市场需求潜力巨大 。
基于此 ， 以医疗健康产品起家、而后切入美容仪市场的Comper ， 摒弃了代工模式 ， 自建供应链和工厂 。其从一开始就守住了自己的定价体系 ， 成为唯一一个2500元以上高客单的品牌 。
创立至今已完成6轮融资的AMIRO ， 其产品售价也将近2000元 。以Comper、AMIRO为代表的国货品牌正利用产品创新、供应链、销售渠道等方面的优势 ， 慢慢改变着消费者对国产品牌的固有印象 。
推荐阅读
- 曲面屏|荣耀60 SE深度体验测评，2000档内外兼修新标杆，双曲面颜值惊艳
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？