投稿|“水中茅台”的水下泡沫( 四 )
在天然水领域中 ， 农夫山泉拥有绝对优势 ， 但是在天然矿泉水赛道 ， 景田集团旗下的百岁山才是老大 。据公开消息显示 ， 百岁山市场占有率接近40% ， 连续十年占据市场第一的位置 。
今年4月 ， 农夫山泉推出首款单价3元的天然矿泉水产品长白雪 ， 对标百岁山 ， 希望扩大自己在饮用水业务的产品矩阵 ， 但目前2元水才是主流 ， 在低价水面向的消费者心中 ， 水质好坏可能并没有价格高低重要 。
同时 ， 与普通天然水不同 ， 长白雪的水源地目前仅有长白山一处 ， 若想覆盖全国 ， 运输成本不可避免会有所上升 ， 虽然农夫山泉方表示 ， 目前定价3元能够覆盖成本 ， 但考虑到运输成本 ， 其盈利能力不免令人担忧 。
除了新品 ， 在业绩交流会上农夫山泉方也表示 ， 今年大包装水成绩非常好 ， “增速仍然略高于小包装水 ， 从IPO之前到现在都没有改变” ， 并认为接下来大包装水的竞争会越来越激烈 。
作为国民品牌 ， 农夫山泉的品牌号召力毋庸置疑 ， 在小瓶装饮用水市场的绝对领先地位 ， 在大包装水市场依旧能够发挥余热 ， 影响消费者的选择 ， 但当排除品牌影响力 ， 农夫山泉在配送服务、生产工艺等方面依旧没有突出的特点 。
在大包装水业务的底气依旧源自分布在全国的水源地、品牌的国民性、堪比毛细血管的经销商网络 ， 配合扎实的“讲故事”功底 ， 农夫山泉给消费者讲出一个全场景的故事 ， 把天然水的概念揉进生活 ， 企图培养消费者对天然水的依赖 。
目前大包装水正在逐渐入侵生活 ， 疫情和雨灾过后 ， 储备热情也会把大包装水碰上一个小高潮 ， 但未来大包装水是否能够与小瓶水比肩 ， 还需要时间告诉我们答案 。
未来几年内 ， 或许农夫山泉还需要靠老本行“搬水” ， 来保障股价泡沫不会被刺破 ， 但如何让老本行发展成新动力 ， 将会成为农夫山泉新的问题 。
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