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财报|盲盒创业热情不减，花样入局背后，新玩家都想吹“泡泡”？( 二 )


正因如此，一部分中小玩家也开始认识到，盲盒或许是一门长线生意 。他们觉得或许可以用更别具一格的IP、更高的品质品控，抓住更多年轻消费者的心 。
只是，对于中小盲盒品牌而言，原创度再高的IP、质量再好的产品，又能否打破目前行业的格局，撼动龙头品牌的地位呢？
“空白”IP并无壁垒有数据显示，截至目前泡泡玛特在盲盒市场所占份额最大，但这个占比只有8.5% 。相比行业竞争对手而言，这一领先优势似乎并不明显 。正因如此，也给一部分中小品牌挑战其行业地位的底气 。
“泡泡玛特之所以成功，一是入局的早，二是销售的形式新 。单从IP上看，泡泡玛特的竞争壁垒并不高 。”广州天河一家潮玩创企的负责人Gary告诉懂懂笔记，泡泡玛特旗下最著名的盲盒公仔IP莫过于Molly和Dimoo 。
Molly与Dimoo均属于泡泡玛特的自有IP，这与日本、欧美的潮玩IP源自动漫、影视剧集不同 。在圈内人看来都属于“空白”IP，即人物本身并非出自任何动漫、影视、文学作品，不具备有任何故事背景，甚至可以说连基本的人设都没有 。
“类似的IP，任何一家做潮玩的公司都能拿出几十个，只是缺乏故事背景、人设，很难提升用户的粘性 。”Gray指出，即便运气好自己推出的“空白”IP火了，生命周期通常也不会太长，与迪士尼、漫威等旗下经久不衰的影视IP相比差距明显 。
泡泡玛特近6个月来的股价走势：
财报|盲盒创业热情不减，花样入局背后，新玩家都想吹“泡泡”？
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数据来源：富途牛牛
从泡泡玛特的业绩公告也可以看到，尽管Molly和Dimoo两大IP在2021年上半年分别实现收入2.04亿元和2.05亿元，同比增长了81.9%和74.5%，但两大IP的收入占比都呈现下降的趋势 。
显然，在IP的核心竞争力方面，泡泡玛特并没有比中小潮玩品牌走得更远 。或许是意识到IP上的短板，泡泡玛特在最近一年里也频繁推出诸如SKULLPANDA、Bunny等新IP，甚至尝试与全球知名IP联名 。除了满足消费者千人千面的需求之外，其也试图让营收结构显得更加均衡 。
只是，在泡泡玛特新IP尚未能够独当一面，旧IP影响力渐渐走弱的节骨眼上，恰好给其它潮玩品牌留出了“逆袭”的窗口期 。
“国内大部分的中小潮玩品牌，都在寻求与海内外知名IP联名，公司最近也在和一家国漫团队洽谈合作 。毕竟，国漫的授权费用也不算太高，IP粘性也尚可 。”Gary告诉懂懂笔记，尽管自有、独家的“空白”IP能让产品的利润空间更高，但非独占、知名IP则能让产品具备更强的生命力和长尾效应 。
可见，对于中小品牌、尤其是创业团队而言，开发潮玩产品，通常都会寻求与影响力更大、口碑更加稳妥的知名IP联名，而不是“冒险”从零到一培养全新的“空白”IP 。
同时，与行业龙头的积极 “去盲盒”化不同，在中小品牌的眼里，盲盒产品依旧是国内潮玩产品销售的重要途径 。
潮玩经济离不开盲盒？在泡泡玛特最新的业绩公告里，已经几乎见不到“盲盒”二字了 。
曾经同台竞逐的52TOYS、IP小站、TOP TOY等品牌，也不执着单一的盲盒赛道 。一时间，行业的头部玩家都开始放眼更大的潮玩市场 。
这个趋势，就是“去盲盒”化 。
“但对于中小企业、创业品牌而言，盲盒还是旗下潮玩产品销售最主要的形式，国内的消费者也受这一套 。”成都高新区一家新兴潮玩品牌的运营负责人吴敏（化名）告诉懂懂笔记，大品牌不再紧抓盲盒概念，对于中小创业团队而言或许是新的机会 。

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