投稿|上市即巅峰，泡泡玛特这半年忙活了些啥？( 三 )
以手工改娃为例，消费者可以把自己已有的娃娃寄到“改娃师”手里改装，也可以直接定做一个改造过的娃娃，算上人工，物料和邮寄等费用，少则几十，贵则上千，丰俭由人，可以满足消费者不同的私人订制需求 。
一些运气不佳，抽不到心仪款式的玩家，会选择把娃娃送到改娃师手里“整容”，比如换个颜色，服饰等 。
这样一来，盲盒的吸引力便大大削弱，而泡泡玛特提高营业额的关键一招，正式利用盲盒的不确定性来留存用户，促成反复回购 。
同行挤压，渠道为王和同行竞争者相比，泡泡玛特还具备渠道上的护城河 。
尤其是在自有IP的吸金能力不足的前提下，泡泡玛特只能采取和多个著名IP联名做盲盒的方式来盈利，包括哈利波特和迪士尼公主系列 。
财报中也可以看出，非独家IP占据营业收入17.7%，确实扩展到了潮流文化圈层外的更多受众，通过收割老IP的粉丝情怀赚到了钱 。
不过，这样一来，只要消费者认准的是迪士尼的IP，就并不在意是在泡泡玛特还是在52TOYS门店买到 。于是，业内撕咬的赛点还是回到了拼渠道拼份额的零售业传统技能上 。
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半年报中按渠道划分的收入 / 泡泡玛特财报
根据半年报，目前泡泡玛特零售店，机器人店和电商三线并进，且增长势头不相上下 。其中增长最为迅速的是零售店（115.5%），收入6.753亿，在去年同期基础上扩充门店79间 。
机器人店的收益也达到了2.276亿，半年内增长了126间 。
通过抽盒机，天猫和京东三条线上渠道获得收入6.783亿，成绩已经反超传统线下门店 。同时，泡泡玛特也通过搭建自己的微信小程序，节省了一笔支付给平台的服务费用 。
【投稿|上市即巅峰，泡泡玛特这半年忙活了些啥？】也就是说，至少在短期内泡泡玛特的仍脱离不开玩具零售的实质，距离靠IP版权吃潮流文化这碗饭，还有一段距离要走 。
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