投稿|奢侈品中古店，是一门好生意吗？( 二 )
这些奢侈品中古商们连通了买方和卖方 。一方面，他们要撬动卖方将成色好、有价值的稀有奢侈品拿到市场上，另一方面，也要让买方深刻体会到二手奢侈品的极高性价比，继而源源不断地促成生意 。
这就是我们熟知的、几乎“侵入”所有女性朋友圈代购的由来，低价买入，提高价格卖出，除去税费、交通费后，他们借助私域流量和信任口碑获得了第一批流量和收益 。问题是，究竟是哪些人在卖包呢？
根据奢侈品消费的“二八原则”，百分之二十的客户买走了百分之八十的奢侈品 。之前提到，日本是中国早期中古市场供应端的主要来源，但从事奢侈品中古行业六年的陈雪告诉新眸，“中国奢侈品保有量绝对够 。有的客人买了一屋子的名牌包包，时常会来置换变现，再去购买更心仪的新品 。并且，大部分客人多少都会买品牌包包，戒指、项链、耳饰等等也都是有的 。”
或许有人会问，高价奢侈品买不起，就花低价买个二手的，无非是为了满足“少花钱装阔绰”的虚荣心，但经新眸采访后发现，人们购买二奢早已不是出于面子经济了，而是有更深层次的原因 。
根据中国二手奢侈品交易数据，购买二奢的消费者有52%集中在29-36岁，许多95后、00后也陆续进入了市场 。从消费者区域分布上看，北京、上海、成都、重庆，是购买二奢的四大热门城市，国内的二手奢侈品交易中，箱包皮具的品类交易份额最大，达到了60.2% 。奢侈品品牌也在不断推陈出新，最深得广大消费者喜爱的品牌前三名分别是Louis Vuitton、Gucci和Channel，交易金额占整个市场的27.4%、17.6%、13.3% 。
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2019年奢侈品交易数量和交易金额排行榜，来源：优奢易拍APP
经过消费者画像分析，我们发现购买中古的消费者主要分为三类：第一类，追求二奢价格优势的学生或年轻白领；第二类，面向稀缺高端货品的需求者；第三类，有收藏经典中古款式的爱好者 。在中古店，不仅可以淘到奢侈品市场没有的绝版款式，也能够在二手市场用更合适的价格配到专柜拿不到的货品 。
井喷的背后我们先来看一组数据 。
根据《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》，2020年二手奢侈品关注同比增长57%，线上二手奢侈品交易平台同比增长率达36%，中古店关注增长率达到120% 。预计到2025年，中国二手奢侈品市场可达万亿规模，有望成为全球最大的奢侈品市场 。
历史的经验告诉我们，每个高速增长的行业，都是“跑马圈地”的过程 。
近两年，奢侈品牌龙头开云集团十分看好二奢市场的潜力，宣布投资欧洲最大的二奢转卖平台Vestiaire Collective 。早前，开云集团也投入2.16亿美元的新资金，收购Vestiaire Collective 5%的股份，这将使Vestiaire Collective的平台估值超过10亿美元 。
在发达国家，二手奢侈品的消费额达到奢侈品消费额的20%以上甚至30%，已经达到饱和状态 。于是乎，人们都不约而同地看上了中国这一块还没有被切割过的“大蛋糕” 。一个具体的表现是，2020年，隐藏在冰山下的国内二奢电商市场进入了井喷式增长 。究其原因，主要有三点：
其一，国内电商巨头采取与中古名店合作的方式，抢占中国中古市场的赛道 。在今年“618”购物季，日本老牌中古奢品店“Daikokuya 大黑屋”入驻考拉海购，RECLO、Brandear、BRAND OFF三家日本知名中古店先后入驻天猫国际 。
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