投稿|奢侈品中古店,是一门好生意吗?( 三 )
其二,国内二手奢侈品交易平台层出不穷,已有红布林、胖虎网、只二、妃鱼等二奢电商平台获得过数百万到亿元级别的融资,这些玩家在让赛道升温,产生了连锁效应 。
其三,私域流量在十年前就已经慢慢侵入,抢占了大量的零散客户 。但二奢交易平台的兴起,并没有影响到国内私域流量在二奢市场发展的脚步,甚至私域流量有了几分要与二奢交易平台分庭抗礼的趋势 。
对于二奢这种单价高、无统一标价的商品而言,“信任度”和“性价比”成为消费者为其买单的主要原因 。因此,与其把钱交给微信朋友圈里自己信任的商家,人们也不会把二奢交易平台作为买单的首选 。于是乎,就出现了奇怪的一幕,电商巨头拉拢合作锁定货源、二奢交易平台争先恐后抢占高地、私域流量先发制人套牢客户 。
乱局之下,带来的负面影响也不少:
一方面,奢侈品中古市场高仿和超高仿越来越多 。部分无良黑心商家见有机可乘,便以次充好,乃至建成专门的工厂生产A货 。根据优奢易拍APP数据,市场上的二奢商品假货约有三成,2017-2019年商品的综合正品率也在逐渐下降,从37.6%跌至33.6% 。如此一来,不论是刚入门的奢侈品小白,还是不懂奢侈品鉴定的阔气太太,都难免会落入圈套 。
另一方面,炒作带来的高溢价搅乱了原本的市场秩序,无论是买家卖家都望而却步 。由于新兴的二奢市场并没有统一的行业标准,买卖交易基本上靠诚信和信任,因此每个店铺对于商品的定价标准都各行其是,好货低价卖出、次品高价收购、明星演员带货等,小小的波动就能够引起价格上巨大差异 。
由此可见,缺少信任关系的奢侈品中古市场,还有待秩序地重建 。(本文首发钛媒体APP)
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