投稿|龙门投资徐井宏：掌握十二个字，分清三组词，创业可以少走弯路( 三 )
03 见证太多创业者生死，我总结出了12个字何：您刚说的这几点都特别关键，但往往常识最宝贵，我们也最容易背离常识 。我记得您经常说三句话，把握本质，遵循常识和聚焦关键 。看似很简单，但一般人很难做到知行合一 。回归到这三点，再结合您刚刚说的三组词，如何在实践当中做到？
徐：我卸任清华控股董事长之后，也一直在想，离开了原来的平台，我用一种什么方式来做 。我的未来将依然致力于创新创业，我对这件事太热爱了 。
何：这是梦想 。
徐：叫梦想也好，叫有价值的、有意义的人生追求也好，这是我真正热爱又需要去做的事情 。经过这两三年新的探索，基本成型，就两件事 。第一件，投资，投资是对创业者最直接的支持 。第二件，我觉得需要将自己的经验总结出规律 。因为我从做清华科技园开始，就和创业者朝夕相处，看到千千万万的创业企业起起伏伏，生生死死 。我应该告诉年轻人怎么能够才能少走一些弯路 。当然，创业不掉到坑里是不可能的，但重要的是不要掉太深，自己能跳出来 。
我们梳理之后，称之为“简约商业思维” 。就是你说的12个字，把握本质，遵循常识，聚焦关键 。都有具体的定义 。
如何把握本质？
就商业而言，商业本质就是把三件事做好：第一，产品或服务，是市场需求的，是面向未来的；第二，企业的运营成本是低的、效率是高的；第三，既然面对市场，传播一定要快、准 。把这些短板补上，离成功的概率就更高一些 。
比如企业的本质，就是战略、战术、战斗，战略的制定，战术的确立，战斗的组织 。做好这三件事，企业就能做好 。
别听那么多新词，容易把人搞糊涂，首先还是要抓住它的本质 。比如第二曲线，就是第二后续业务的准备，因为产品和服务都有周期，在周期走到下发点的时候，就把新产品、新业务准备好，那就可以继续持续，并不复杂 。再如数字化管理，回归最基本的五项职能，就是计划、组织、协调、激励、控制，这五件事你做好就行 。没有一个所谓的放之四海而皆准的管理模式，每个企业都不一样，适合你的才是最好的 。谷歌管理比较自由、苹果管理有严明的纪律，但都不妨碍它们成为一个卓越企业 。
至于常识，常识有太多了 。举个例子，你要创办一个企业，然后你会有合伙人、员工、资源方和供应链，中国是个人情社会，但其实，只要你做企业，你和所有这些人之间最本质的关系，最常识的关系，都是交易关系 。有人认为哥俩好怎样都行，最后无一例外，几乎都走不下去 。所以一旦构成交易关系，有一个顺序是不可以改变的，法、理、情，以法律为基础，辅之于理，动之以情，这才是对的 。但我们经常会反过来 。
这是一个简单的常识，还有好多其他常识 。我曾经做过一个创业三十六忌，一忌随波逐流，二忌空中楼阁，三忌半途而废，四忌得意忘形，五忌见利忘义，等等 。遵循常识，虽然不能保证成功，但不要违背，能让创业者少走一些弯路 。
聚焦关键，就是抓主要矛盾 。企业是分阶段发展，在不同的阶段有不同的形态，最重要的一点是不一样 。在某个时间节点上，有的企业可能必须做融资，有的企业需要做研发，有的企业做好销售的准备，都不一样 。当你用力没有用在最关键的地方，企业的提升就会受到影响，甚至，由于整个资源配置不合理，可能走不下去 。
何：您有几次特别华丽的转身，从学者到管理企业，后来又做投资 。每件事做的都很漂亮，你觉得背后是什么在支撑你？
徐：我也没有觉得做得很漂亮，就是完成了任务 。但是在这个过程中，我做了一个选择，我还是觉得我更喜欢做企业，所以组建了清华科技园，建设龙门投资 。从融资开始，那时候没有风险投资，只能找实业、大公司给我投资 。同时光热爱也不行，还得有信心做这件事 。所以谈不上华丽转身，就是一个接一个任务，我能够把它完成，就去把它做好 。
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