投稿|蘑菇街，流量劫
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文 | 井寻有论调认为 ， 电商行业发展至今 ， 面临的最大难题是对撮合和中介的商业模式非常依赖 ， 缺少深度改变商品生产和供应流程的能力 。撮合的燃料 ， 就是流量 ， 这也是电商流量焦虑的来源 ， 也是平台增加营收的手段之一 。
直播 ， 或许是可能的解决方案 ， 但目前 ， 牢牢贴着「低价」标签的直播电商行业 ， 不是蘑菇街想要的 ， 也不会是包治百病的电商灵药 。
8月27日 ， 蘑菇街（NYSE：MOGU）发布未经审计的2022财年第一季度财报 。据财报显示 ， 4至6月蘑菇街平台总GMV为28.64亿元 ， 其中直播GMV达26.00亿元 ， 占比超过90% 。
确定直播电商为核心赛道后 ， 蘑菇街完成了一次刮骨疗毒 ， 砍去商城等业务后轻装上阵 ， 直播业务已实现22个季度连续增长 。
然而 ， 在直播业务不断增长的背后 ， 蘑菇街的总GMV与收入还在下滑 。对此 ， 市场上始终存在论调 ， 认为直播「救」不了蘑菇街 。
救不救得了 ， 还有待观瞻 ， 但蘑菇街遭遇的流量劫 ， 背后的流量焦虑 ， 或许已蔓延到整个行业 。
01 电商流量焦虑史把时间往前推15年 ， 电商的流量焦虑 ， 已经初现端倪 。
正值2006年 ， 这个时候的淘宝 ， 堪称电商流量的最终收口 ， 稳坐亚洲网购平台头号宝座 ， 成为C2C模式的集大成者 ， 「逛街」这个词儿不再局限于线下 。边上 ， 卓越网被亚马逊收购之后在国内不温不火 ， 倒是当当网以「中国亚马逊」的名号出道 ， 号称「网上购物第一店」 ， 而京东还没有建立自己的物流体系 ， 还叫做「京东多媒体网」 。
【投稿|蘑菇街，流量劫】
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▲京东变迁史
也正是在这一年 ， 国内网民超过一亿 ， 互联网不再是单独的工具 ， 而成为了大众尤其是年轻人们的生活里基础的构成元素 。
从此时开始 ， 流量成了各大电商平台与商家们的阿克琉斯之踵 ， 用现在的话术来说 ， 流量焦虑笼罩在整个电商行业中 。
整体行业中 ， 淘宝一家独大 ， 鲸吞几乎7成的网购市场 。据艾瑞咨询《2007中国网购报告》显示 ， 2007年全年国内网购市场销售总额达594亿元 ， 而淘宝一家就达到了433亿元 。在网民数量不断增长、尚处于流量红利的当时 ， 电商平台争夺流量的营销成本已然不低 ， 而淘系始终占据整个网购流量池的七成以上 ， 注定要后来人砸入更多成本 。
2011年 ， 蘑菇街从年轻女性时尚信息分享社区起家 ， 此后两年依靠导购一战成名 。导购对于商家来说 ， 自然是性价比极高的流量来源 ， 但对于平台而言 ， 即是流量也是威胁 ， 是自身生态闭环的「生物入侵」 。2014年 ， 淘宝全面封杀外链 ， 与严重分流站内流量的蘑菇街、美丽说分手 。
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