投稿|1元直播卖书激怒出版界：是“振兴图书”还是“绞杀行业”？( 三 )
一位民营机构发行总监曾无奈地对媒体表示他们唯一的控价方式就是：不供应 。周淳补充到，他们还可以通过发下架函的方式、甚至发律师函给对方，抵制低价卖书，但即便大公司也没有强制执行力 。
此外，周淳对剁椒娱投表示，出版机构一般采用赊销的方式卖书 。“比如，经销商从出版商拿一百本书去卖，不用即时付款，而是等一年后再结算，直播卖书则可以快速降低回款周期 。
“虽然不挣钱，没有什么利润，但总比一年之后要看到这笔钱要好，所以有些出版社卖不出去的书，能出点是点，总比化成纸浆强，至少能有钱给员工发工资 。”
对于出版商而言，官方自播难成功、传统赊销方式回款太慢、提升销量以摊薄单本成本……现实条件促使着他们“排队”走进头部直播间 。
深陷“价格战”的童书市场“不管是电商大促，还是破价直播，都是流量在绑架图书行业 。特别是童书破价销售已经成为大势所趋，不仅仅是破价问题，拼多多、快快团、个人微商领域的图书盗版问题，更为严峻 。”从事童书供应链的明丽告诉剁椒娱投 。
首先，童书市场的需求确实很大 。
2020年图书市场整体表现欠佳，童书却一枝独秀 。数据显示，据北京开卷公开资料显示，童书市场仍旧是图书市场中比重最大的细分市场 。2020年，中国图书零售市场码洋规模首次出现负增长，同比下降5.08%，但童书市场逆势增长1.96% 。
特别在今年“双减”政策之后，从校外培训逃离出来的孩子们，有越来越多的时间阅读课外书籍，家长对童书的需求更是大幅度增加 。
虽然双减政策给童书市场带来重大利好，但依旧逃不过折扣过低的桎梏 。
最开始，图书交易一般都是按定价，有合理的价格区间 。
自从实体、电商到直播的渠道竞争逐渐激烈，图书定价越来越虚高，比如，79元的书定价499元，然后119元卖给读者 。不仅如此，盗版书猖獗的现象更是让市场定价体系日渐混乱 。
明丽举例道，童书《奇先生妙小姐》全83册，当当售卖原价458元，标注4折抢购价后为183.2元 。
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刘媛媛直播间破价之后为90册179元 。但这并非最夸张的，明丽表示，微商卖的盗版同款童书仅需99元一套，消费者根本分辨不出来盗版和正版 。
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“盗版无本万利，开着印刷机就可以印，头部电商带头真假混卖，微商更是疯狂发动私域流量的团购 。”明丽感叹，到最后，消费者便信了，这套书成本价低于99元 。
直播带货更是弥补了市场空白 。
童书销售与其他品类的图书销售方式不同 。
有童书负责人表示，一般买书看重的是书的内容是否优质、个人是否感兴趣，而童书销售，更聚焦于家长对孩子成长的焦虑，是容易被创造的、冲动下单的需求，加上低价的吸引，很难让年轻家长们不心动 。
因此，在很多直播间，很多主播赤裸裸地贩卖焦虑，声称“家长少喝两杯奶茶，给孩子买点图书，小孩就能每天放学回来自己学习 。”“自从买了这套书，再也不用担心孩子的阅读自主性 。”直播售书，把童书宣传成育儿的解决方案，把“全渠道最低价”当成日常口号 。
与此同时，不同商品市场定位人群不同，这与消费者实际购买能力密不可分 。有编辑指出，要买高质量书籍的消费者群体肯定不会考虑低价促销书，会更重视书籍的内容质量；不够好的文化内容对人影响是负面的，低劣油墨也会影响身体健康 。直播购书的年轻家长购买能力相对较低，更关注童书价格是否低廉，也更容易在贩卖焦虑和低价福利的双重诱惑下完成购物 。
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