投稿|1元直播卖书激怒出版界：是“振兴图书”还是“绞杀行业”？投稿|直播|电商

文 | 娱乐资本论，作者｜夏雯琪、廿四

“一块钱一本的书，比纸浆还便宜，感觉心在滴血！”
“这是流量对图书行业的绞杀！”
9月27日，抖音主播刘媛媛在一场图书直播中将GMV从以往的百万级别提升到接近破亿，却因“破价卖书”在出版圈掀起了轩然大波。
她在这场“喊来了中国出版社半壁江山”的直播预告中称：“准备了50万册10元以下的书，10万册1元的书。”
破价营销的策略成功吸引到1225.7万人次观看直播，飞瓜数据显示，刘媛媛上下两场“破亿直播”预估总销量为115.2万件，总销售额为7735.6万元。

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据统计，上半场刘媛媛直播间共计上架124个图书文娱类商品，90%为童书，其中售价10元以下的破价产品共有58个，占比接近50% 。
这场标榜“振兴图书行业”的直播结束后，刘媛媛却被许多出版行业人士发文“讨伐”，称其利用自身流量践踏图书价格底线、绞杀出版业，还有人将其合作的30多家出版商称为屈服的“叛徒” 。

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拥有1430多万抖音粉丝的刘媛媛本人也在公众号发文《开了场直播，我成了图书行业的‘罪人’》回应，引得评论区粉丝支持、保护。
其实我们已经对近些年来的电商直播低价促销见怪不怪，尤其此次销售的童书在往常折扣力度本来就大。但图书这类特殊的“精神需求”不同于一般快消品，行业内部人士仍然担忧此次“破价”在民众心中打下“书不值钱”的烙印，长远损害行业利益。
刘媛媛一元卖书，究竟是无奈清库存，还是故意吸引流量？行业对其口诛笔伐的同时，为何又有出版机构“排队”进其直播间？竞争激烈的童书市场真的只能靠内卷破价营销吗？
“振兴”还是“绞杀”？本次直播的前一天，刘媛媛在抖音发布了一条预热视频，她与此次直播合作的出版机构人员一起高喊出“振兴图书行业，直播共筑繁荣”的口号，并在置顶评论中说明“30多家出版社汇集北京” 。
直播结束后，破价的争议持续发酵，出版行业人士指责网红直播间折扣太低、坑位费太贵、抽成太高，挤压了出版方的生存空间，如今甚至沦落到一元贱卖图书。
刘媛媛则在微信公众号“逆刘而上”发表文章回应：“都是你情我愿的，算不上强迫。”并讽刺不参与的出版机构，“有能力做好书，却甘愿卖不动” 。
她强调自己不光没有收坑位费，还自降佣金；既给了粉丝优惠，又帮出版方清空了库存，甚至自掏腰包为一元图书补贴了一万多册，总共向出版机构补贴了几百万元，抖音官方也给了很大的补贴和投入。
刘媛媛还反问，为何没人质疑十多年来的电商平台补贴战，而只针对她一人？
出版行业内部人士苏莉向娱乐资本论矩阵号剁椒娱投表示，“枪打出头鸟，电商平台一般都是低调地清库存，她太大张旗鼓了，还搞预热宣传和口号。”
往常，即使是在电商大促期间，平台也不会大肆宣扬图书“破价”，而是一本书限时优惠“秒杀”几分钟，一般也不会低于成本价售卖。