投稿|如何让观众走进电影院？( 二 )
第三个重要的变化我认为是营销渠道的变化 ， 从传统媒体到新媒体再到全媒体 ， 变化时间和速度越来越快 。
去年由于疫情的影响 ， 包括技术的加持 ， 迅速从线下转到了线上 ， 云宣发、线上线下路演 ， 几乎各个电影行业都是如此 。
最后一个很重要的变化 ， 是整个营销模式社交化和精准化 。
中国的观众现在很成熟 ， 已经不迷信于大导演、大IP、大明星 ， 但相信自己的观感和朋友的观感 ， 所以朋友圈的口碑、网络上的评分就显得非常重要了 ， 这种精准化的打造 ， 我认为我们已经有了很多经验 。
当然 ， 中间新的方法也有发生发展走的歪路 ， 值得我们搞营销的注意 ， 比如不能纯以流量论英雄 ， 不能泛娱乐化 ， 更不应该违背一些营销伦理去做一些不该做的事情 。
李宁：本质不会变 ， 让情感感动观众现在我们的电影营销 ， 无论是在传统的时代还是当下新的消费时代 ， 其实电影的营销都是围绕着电影的内容进行一种包装和传播 。
个人理解的电影营销的传播 ， 主要是电影的类型和情感 ， 要准确地围绕电影本身的类型和传递的情感去告诉观众这个电影即将上映 ， 这个电影哪一点会吸引你 ， 请你去电影院买票、购票、观影 ， 这种欲望的产生 。
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从电影营销来讲 ， 现在的发展就是逐渐地透明化 。我们还是要坚持去向观众传递影片内容所表达的真情实感 ， 这样的话才能真正地获取到我们观众的认可 。
这种类型的明确 ， 让观众更能够清晰地收获到电影营销所传递的信息 ， 上映的时候才能召唤到这些喜爱我们电影的观众 ， 接下来才会形成映后的口碑 ， 带动这部电影长序的发行和宣传的延续 。
春节档的时候我们做的《李焕英》虽然是喜剧 ， 但传递的是中国式情感 ， 一会儿我们要搞的《长津湖》首映 ， 即将上映的《我和我的父辈》其实是家国情怀和战争类型、动作类型的电影 ， 就是一种类型的灌输 。
刚才侯书记也说过 ， 中国电影的观众对中国电影的内容挑剔和专业度越来越高 ， 他们有特别希望看到好电影的欲望 ， 同时对电影的类型也进行了细分 ， 很多的观众可能会喜欢某种类型 ， 喜欢爱情片、喜欢喜剧片、喜欢战争片、动作片、警匪片、悬疑片 ， 都是越来越细分也越来越专业 ， 所以要求我们的营销不光是在形式和内容上进行创新 ， 同时要坚定不移地围绕着观众需要Get、获取到的信息点坚定不移地走下去 。
我坚持所有的电影营销形式要不断创新、不断适应市场的变化和潮流技术的革新、平台的变化 。但从本质上我们不会背离 ， 还是要为影片本质所传达的类型、特色和真情实感 ， 让情感去感动观众 ， 让观众能够真正走进影院 。
孙喆一：营销是整个对IP的积累和整个培育我们的文旅团队前几天也去过环球 ， 他们的第一反应是所有的设备都比我们的差很多 ， 但IP比我们强太多了 ， 所以这种用户的认可度是完全不一样的 。我相信环球的数据比我们要好太多太多倍了 ， 我们缺的就是IP 。
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