投稿|如何让观众走进电影院？( 三 )
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刚才不管是侯书记还是李宁都已经提到很多 ， 现在很多宣传营销人都在说营销在整个票房的影响其实已经没有那么大了 ， 本质上还是片子到底好不好、片子是不是观众想要的 。所以 ， 我们肯定要把营销这一块前置到内容创作 ， 我们是真的要知道我们是卖给谁的 ， 项目启动的时候就要知道这个片子到底是卖给谁 ， 怎么卖 。
几年以前中国基本上都是按照单片逻辑来走 ， 现在已经看到未来三年 ， 基本上系列化变成中国主流的产品线 ， 整个打法不要把所谓的营销当成一个电影的宣传 ， 其实营销是整个对IP的积累和整个培育 。
未来会有一个变化 ， 现在的系列化电影和剧集越来越多 ， 这会导致一部分以后的营销动作改变 。因为以后不光是单片的营销逻辑 ， 其实还是一个IP的营销逻辑 。
第二 ， 我认为怎么投短视频抖音快手都不是错的 ， IP后续的营销模式会改变 ， 短视频还是一个特别特别大的投入点 。
我们最近在看一个数据 ， 就是抖音电商的数据 ， 两年以前他们整个GMV差不多是五百亿 ， 去年是一万亿 ， 今年是两万亿 ， 三年以后是十万亿 。
抖音是我们所谓的二级电商 ， 一级电商是我有一个购买需求才去的 ， 比如阿里和京东是我想买一个东西就去阿里和京东去搜去买 ， 抖音其实是激发了你所谓想看的逻辑 ， 你不一定觉得你想要 ， 甚至不一定觉得你想看 ， 但抖音用户量非常大 ， 粘性也非常大 ， 刷抖音的时间里肯定可以看到 ， 完成从不知道这个电影上映或者不想看 ， 到想看的过程 ， 抖音的投放效果比硬广要好 。
郑志昊：营销要懂内容、懂观众、懂渠道我把现阶段营销认知的变化 ， 归纳为了“三懂” 。
第一是“懂内容” ， 现在很多营销都前置化了 ， 成为了内容的一部分 。
我们有一个片子是体育、跑步题材的作品 ， 原来的名字叫做《起跑》 ， 已经定好了档期 ， 但后来我们发现体育题材未必能够很好地接触到消费者、接触到内容的受众 ， 所以后来我们改了一个名字叫做《了不起的老爸》 ， 选择在父亲节那天上映 ， 内容的不同视角、营销前置越来越成为今天我们说的懂内容的核心和关键 。
第二是懂观众 ， 侯老师之前也说我们老是说有数据 ， 其实有没有数据不重要 ， 本质上是懂中国观众 。
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【投稿|如何让观众走进电影院？】中国电影观众用户画像和全球用户画像是有巨大差距的 。中国的观众对内容、对情绪、对情感、对价值观有特殊的需求 ， 不是一味地Follow国外都认同的一些东西 ， 在中国未必能行得通 ， 因此要懂中国国情的观众 。
我们服务的影片提供档期智能选择、点映选择、营销点的建议 ， 比如档期选择、是否做点映、点映选择的地点和人群 ， 还有相匹配的营销渠道 。今天我们有这样的一些方法论 ， 营销点也是这样 ， 其实同样一个影片 ， 可能内容是不能改了 ， 但营销点的选择实际上是有倾向性的 。
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