投稿|如何让观众走进电影院？( 四 )
有个和李宁一起合作的电影 ， 就是《怒火重案》 ， 这是一个典型的动作片、警匪片 。前不久的一个日子是七夕 ， 七夕这一天中国的观众尤其是伴侣情侣是有观影需求的 ， 往年都是爱情片主打 。
但因为我们在这一部的用户画像里 ， 看到了大量的女性观众对这部作品卡司的好感、对导演的认同 ， 而女性观众在过去一年里观影的宽度在持续成长 ， 种种迹象表明这是一个可以做的 。
那天我们做了很多七夕的活动 ， 包括谢霆峰空降、和情侣一起去看《怒火》 ， 那天《怒火》是上映两周以后创了一个票房新高 ， 创了一亿的票房 ， 这在以往的七夕是大家不可以想像的 ， 所以懂中国观众今天是非常重要的 。
第三是懂渠道 ， 今天的好莱坞还是有很多的路牌电视广告 ， 但今天中国的电影人已经能够很好地用好互联网、用好短视频、用好新媒体、用好各种KOL、KOC、用好论坛、用好不同特点的渠道使用 。
微信有它的特点 ， B站有它的特点 ， 每个渠道都有它的独特的特点 ， 我们需要在这个独特的渠道的特点上把用户的兴趣、把用户特有的属性画像抓来 ， 让他们真正走进电影院 。
张文伯：渠道变化的背后是技术推进和传播高效
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其实我们把营销简单地分为两件事：一个是内容的产出 ， 一个是内容的分发 。当然 ， 我们的内容是指二次创作内容 ， 就是基于电影本体内容的二次创作 。
我是2003年去新京报 ， 当时还是片方要主动请采访人员参加采访人员会 ， 要给车马费、给通稿 ， 帮你安排采访 ， 让你把这个信息发布到你的报纸上 ， 最好能给一个头条大篇幅 。因为只有通过这种方式 ， 观众、受众、用户和消费者才能了解这些信息 ， 没有更多的信息 。
到2011年 ， 当时我已经从媒体转到行业从事宣传服务 ， 我们做了《失恋三十三天》这部电影 ， 当时我有一个强烈的感受 ， 媒体中心化的方式在逐渐瓦解和解构 ， 因为那个片子应该是国内最早开始大规模采用社交媒体进行传播的方式 。
社交媒体不需要有一个所谓的采访人员或者编辑去帮助你进行编辑、发布 ， 不能决定你想发布什么内容 ， 完全是靠你自己的内容的有效性 ， 形成一个自传播 。
其实到今天为止 ， 我们的整个传播的逻辑还是内容的自传播的逻辑 ， 只不过从当时的文字、图片变成了现在的短视频 ， 但观众进行信息获取、分享和讨论 ， 其实是基于一个社交的逻辑 ， 就是把这个内容当作社交货币消费 。
到了2019年的时候 ， 我记得那一年的国庆档是《我和我的祖国》、《攀登者》和《中国机长》 ， 那一年抖音就开始在整个电影营销发挥巨大的作用 。
首先 ， 那一年已经有三四十部的影片在观微之外开始设置官抖 ， 在官抖上持续发布内容 。我们惊讶地发现 ， 可能一条短视频的播放量远远超过在微博或者其它任何一个渠道上的播放量 ， 而且那个播放量是精准的 ， 因为采取的是一种智能推荐 ， 是一个定向传播的方式 ， 不是路过看到这种可能是无效的曝光 。
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