产业研究|千万别低估中国县城( 四 )
早在2016年双十一，淘宝全网销售的情趣内衣就有六成来自灌云，次年双十一，销量更是突破了1.5亿，同比增幅超过了30% 。
2020年初，新华日报报道称，灌云县具有一定规模的情趣内衣生产厂家和销售网点就超过600多家 。仅有1538平方公里的县城，密密麻麻分布着3000多家淘宝系网点，每年销售额近20亿元，每天至少向全国乃至全球寄出2000余万件快递包裹 。这里就像一个巨大的“欲望”加工厂，满足着人性，也制造了希望 。
其中值得关注的是“情趣内衣大王”雷瑞丛——2008年，还在上高中的雷瑞丛在帮母亲盯淘宝店铺时发现了商机，通过从相对开放的大城市广州进货，进而转手倒卖，开启了情趣内衣这一“隐秘”的生意，并在大一那年赚到了人生中第一个一百万 。在这个过程中，雷瑞丛办起了工厂，而他身边的亲朋好友，则开始找他进货，纷纷开起淘宝店卖情趣内衣 。
几年时间下来，公司每年能完成5000万营业额 。灌云县也成了“情趣内衣之都”，几乎这里每50人中，就有一人从事该行业 。雷瑞丛公司90%的产品都销往海外 。而美国、日韩、欧洲、中东甚至朝鲜的大部分情趣内衣也都来自灌云县 。
如今，情趣内衣市场依然是以线上为主导，而雷瑞丛的关注点，也从早期的款式、质量转变为品牌的建立 。这个小县城，还将继续为人们提供着荷尔蒙 。
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灌云县情趣内衣产业丨图片来源：BBC
互联网正在不断地放大着个体欲望和爱好，哪怕再小众，也有可能在流量的催熟下形成集聚 。
章子怡废寝忘食地看开蚌直播，将一个冷门的行业带出了圈，这个产业背后的城市，也因此逐渐浮出水面 。
浙江诸暨四面环山，这个并不靠海的小城，竟是中国最大的淡水珍珠养殖、加工和贸易中心，拥有中国最大的珍珠和珍珠饰品市场 。超过40万亩的养殖面积，为全球提供了约73%的淡水珍珠产量，每年的总交易额超过了300亿元 。
而直播带货的兴起，更是将诸暨珍珠的销量和价格带上了一个台阶 。到2021年5月，诸暨已累计培育珍珠网络店铺3000家，产品通过线上渠道销往了超过108个国家和地区 。2020年诸暨珍珠线上销售额高达147亿元 。
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诸暨珍珠养殖田
曾在诸暨山下湖做了三十多年珍珠生意的詹鑫达被誉为“直播开蚌第一人”，2016年他首次创立了这样一种直播内容 。据“开菠萝财经”报道，“珍珠哥”詹鑫达在巅峰期一周就能涨4万粉，30万人同时观看开蚌，开播仅半年就创造了3000万销售额 。
直播开蚌火了，下山湖周边的直播间也疯长了起来，一家当地珍珠批发商接受“开菠萝财经”时表示，“小小的山下湖，在淘宝就有超过一千个直播间 。”
观众“上头”、粉丝买账，一块小小的手机屏幕，带动了一个垂直的小众产业走出诸暨 。
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开蚌直播
当人们对中国经济的观察，过分集中在一二线城市，互联网、高新科技行业时，殊不知更广阔的县域小城，集中了与日常生活最息息相关的庞大产业集群 。
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