投稿|小红书博主，快被新消费品牌淹没了( 二 )
一开始，小猫咪觉得有广告接就蛮不错了 。博主圈也多多少少知道合作过的品牌脾性，“要求特别多”的那些小品牌会被扔到博主群中“避雷” 。有一个公认“很难沟通”的指甲油品牌也找过小猫咪，合作过程并不顺畅，总是要求重拍 。
幸运的是，在这篇广告的排期前，小猫咪先发布了一篇其他家的指甲油测评，“爆了” 。一下子，她从80元一篇的“走量”小博主，摇身成为有多篇“爆文”的博主，腰杆更硬了 。听说客户又要求要重拍，还对自己的成图指指点点，小猫咪说，“当然我就不乐意了，火一下就上来了” 。
她直接怼回去：“我以前就是这样发的，不也爆了？”对方也便没再说什么 。流量带来的话语权提升，是这场博弈战中，最直接，也最为诱人的标准 。
【投稿|小红书博主，快被新消费品牌淹没了】作为一个在校学生，小猫咪现在这份兼职能给她每月三四千块的收入，抵得上二三线城市的平均工资，她却算不上满足，“还是会羡慕一篇大几千的大博主 。不过她们也永远觉得不够 。”
文章图片
左：最新主页数据；右：刚开始数据较好的“爆文”
小猫咪这类博主，是品牌眼中的“走量”博主，这些有投放价值的小号多如牛毛，对于品牌来说，一笔投放费用只有几百甚至几十，基本上也不会考查投放回报 。只要写出一篇小爆款，就会有人来投 。
这类博主众多，想法也各不相同，但小猫咪很明确，这个账号就是用来赚点小钱钱 。曾经有一个她自己很喜欢的彩妆品牌，Colorkey来询价合作，但因为对方提出“免费置换”，也就是只免费给产品、不给推广费的要求，她想了想还是拒绝了 。
天花板不过，小猫咪很快发现她需要找到更多的流量增长点，因为她已经有好几条推文的点赞都没有成功破千 。运营手段十分有限，她之前也做过一些转发抽奖，但做了几次后，发现效果也逐渐递减 。
她认为这可能和自己的内容还不够精准有关 。“听一些大博主说香水容易爆，我就接了一些香水；还有指甲油，现在感觉我主页太杂乱了，以后如果直接一篇推文就是一个类别的产品，可能看着风格比较统一 。”
但实际上，在当下的小红书内容高度同质化的前提下，大部分测评账号，已经很难找到爆发性增长点 。
@派吹克 （下称“小派”）的主职工作是PR，负责博主和品牌对接，算是“业内” 。他从去年9月开始运营自己的小红书账号 。
与小猫咪不同的是，已有工作经验的小派考虑的显然更为久远 。他不排除将来把这份兼职发展为全职，这也就意味着，这并不是一个甘于被当新品牌“走量”的账号 。上个月，@派吹克 接到了蒂芙尼的置换广告，和头部顶尖的大品牌建立联系，打好长远合作基础，是他认为的持久发展之道 。
“我的初衷很明显，就是要产出品牌方喜欢的内容，要变现” 。他在工作中摸清了品牌的口味，要垂直、要明确人设、要能讲清楚品牌和产品理念 。
在考虑垂直领域时，他首先排除了彩妆、护肤领域——这些品类在小红书上早已过度饱和 。香水，是一个被很多人看好的细分小领域 。为了保持账号的统一调性，连跟香味沾边的香氛品牌找上门来合作，他都拒绝了 。
“因为要转化，只能是垂直的”，小派解释 。很快，他的账号得到了香水品牌的注意，并且因为图片质量高，很快就提升到了数百元单篇的价格 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 努比亚|致敬经典的外观设计，小红圈的灵魂之美，努比亚Z40 Pro真机照流出
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？