投稿|小红书博主，快被新消费品牌淹没了( 三 )
对于品牌商而言，人群越精准，他们就越有投放的动力 。对于博主本身而言，作为少数几个也能让小博主赚到不错收入的平台，小红书的同质化内容实在太多，只有垂直，才能通过新的需求，来吸引到一部分用户 。
这也和当年的微博“中兴”有相似的逻辑：在大众化内容失效后，兴趣内容崛起，继而组成了一个又一个小型社群 。
小派的图可以称得上殚精竭虑，每一张图都用单反拍摄，细心修图，精心考量色调的统一：瓶身是透明白的，就放在灰白格子上拍摄；视觉上是清新、液体绿盈盈的香水，就放在透一点白光的薄荷绿底布上；秋冬季的冷门香水，为突出暖意，图片主色调就是棕咖色 。
他在设计自己的笔记时，也依照小红书的“搜索”逻辑 。商业香内容，用来“引流”（很少有人搜小众香水）；沙龙香的分享，是为了体现自己专业性 。总结下来，数据好的笔记，依旧是品牌知名度最高的那一批次 。
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也会发一些开业、探店类笔记分享
但即使做到了前文中小猫咪试图实现的垂直、高级感，称得上“科班出身”的小派实际上能够聚拢的粉丝也只有数千名 。他对此有着清晰的认知：他选择了香水，受众都身处绝大部分在一线城市，乃至超一线城市，“只有这些人才有足够的消费能力去购买、去关注这些东西” 。
反之，如果不选择这个领域，小派可能都没办法这么快就获得品牌的注意力 。
品牌向上，社区向下“只要在上升期，一定会接到广告 。”白金表示，近期已经有很多博主感到厌烦，有的博主甚至会直接在个人介绍中写，“PR不要来找我”，也足以见被骚扰得不厌其烦 。白金是一家MCN机构的代理人，自己也在做小红书账号 。
“新的成长期的博主，就是宝藏 。”白金说，基本上各大广告公司的品牌媒介，每天都在翻小红书，发掘只有几百粉丝的成长期账号 。只要是近期数据比较好，被流量池“验证”过的博主，都会被争抢 。因为在小红书上冷启动的品牌很多，尤其是主打低脂、保养、健康的零食，“跟女生变美、变白、变瘦相关的，都很容易火 。”
本质上，这些新品牌需要的，除了广泛曝光度以外，就是能够在这些新生博主的小型新流量池中，分到一杯羹 。这和以往花大价钱从大博主、腰部博主那里索要大型的流量灌溉不同，在预算的限制下，他们更愿意一杯一杯地从小博主那里接来真实的流量 。
小派还提到业内的一个说法，“之前有个笑话，如果你想要做个新品牌，只需要去小红书投放5000篇笔记，去知乎投2000个回答，就能做起来了 。”
“明显感觉这几年品牌方变弱了，以前很强势的 。”James是一家MCN机构负责人，据他透露，如今，互联网“水分”做的更隐蔽，新消费品牌没有那么多预算去试，希望每一分钱都花到刀刃上，帮助品牌“去水”的需求越来越强 。
James擅长数据分析，提高效率和精准度，这几年业绩爆发式增长，自家业务正在蒸蒸日上 。
白金也发现，如今大部分品牌对账号的判断标准更专业，评判一个博主的维度更为多样，从垂直程度、调性、互动情况、性价比等角度，粉丝量级反而排后，如果近期有“爆文”，哪怕粉丝量级比较小，也会有品牌愿意“再来碰碰运气” 。
但这条通道也在逐渐关闭 。“很多不知名的品牌，都在铺底层推广 。”小派说道，“如果很多人在同时进行这样的动作的时候，整个KOC（Key Opinion Customer，关键意见消费者，能影响身边的小型圈子，现通常用来指小型KOL）的池子就这么大，那么大家的价格自然会水涨船高 。”
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