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投稿|3亿罚款背后，公牛集团“牛市”如何继续？( 二 )


而更值得一提的是，公牛早年在经销商上的让利 。当时，曾有媒体报道，在利润分配上，公牛的经销商利润率高达53%，而企业本身利润率仅为25% 。彼时，经销商大多都是小门脸的五金店，这种让利模式，无疑深度捆绑了公牛和经销商 。
到2020年底，公牛在全国范围内建立了超过73万个五金渠道网点、10万个专业建材及灯饰渠道网点以及12万多个数码配件渠道网点 。
就是通过小小的插座，让阮立平兄弟赚得盆满钵满 。今年上半年，公牛集团实现营业收入58.20亿元，同比增长41.65%；实现归母净利润14.21亿元，同比增长76.85% 。
在企业业绩增长的同时，创始人的财富也在暴增 。福布斯2021全球富豪榜上，57岁的公牛集团董事长阮立平上榜身家为75亿美元；他的胞弟、49岁的阮学平，上榜身家也是75亿美元 。
个人财富暴增的背后，阮立平兄弟俩，变了吗？
三大业务，两条腿走路从业务看，公牛成立后的多年中，都没有走特别激进的路线，始终保持的以插排为核心的“不变”策略 。
从插座起家，直到3年后的2008年，公牛才开始进军壁灯开关业务 。此后杀入基础照明灯领域，可以说，公牛走的是稳扎稳打的风格 。目前，公牛集团主要有三大业务板块，分别是“电连接业务”、“智能电工照明业务”及“数码配件业务”，在今年上半年分别实现营收29.88亿元、26.40亿元和1.74亿元 。
投稿|3亿罚款背后，公牛集团“牛市”如何继续？
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不过，专注的另一面就是封闭 。从营收规模看，“电连接业务”、“智能电工照明业务”是公牛的绝对主营业务 。而数码配件，则略显薄弱 。
要知道，当前的市场，早就不再是那个靠插排比拼的天下 。2015年，小米推出了首款插排 。售价仅为49元 。当时，市场上有不少小米插排的测评，虽有质量的诟病，但区别与公牛，年轻化的设计、更低的价格，让小米快速吸引了大批的用户 。自此开始，小米在智能家居等多个方面攻城略地 。
但反观公牛，专注有余，但创新已经不再 。
这与阮立平不无关系，他认为，做一行就要把一行做透 。为此，他曾经给自己画了四道圈，就是防止自己盲目跨界 。
但过于谨慎，让公牛也错过了一些机会 。比如，在线上渠道的布局方面，公牛就比小米、华为等晚了不少，小米的插排大卖之后，才让公牛意识到产品的智能化已经晚了别人半个身位 。
直到2015年，公牛才开始构建自己的电商战略 。根据财报显示，2020年公牛集团的转换器、墙壁开关插座两个品类在天猫平台市场占有率均为第一 。
虽然慢了一步，公牛还是有底气的 。
但在智能家居和数码配件业务上，公牛显得有些乏力 。近几年，在多元化上，公牛也下了不少功夫，但效果却不佳 。在IoT不断深化的当前，有业内人士曾指出，谁能掌握家庭中控的枢纽方——插排，谁就能掌握更多先机 。但传统的公牛并未跟上市场创新的脚步 。
最直接的表现就是研发 。2017—2021年H1，公牛集团研发费用投入分别为2.87亿元、3.51亿元、3.93亿元、4.01亿元、1.92亿元，营收占比不高 。
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没了研发投入，但公牛仍然在去年顺利IPO，也让更多的人看到了小小插排背后的大生意 。

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