投稿|小红书，困在滤镜里( 五 )
关注消费赛道的投资人陈兮兮对深燃表示 ， 在商业化上 ， “观察下来小红书是最拧巴的” 。要想实现良性商业化 ， 她觉得关键在于是否实现闭环 ， 即实现交易 。
在她看来 ， 小红书从推出品牌合作人计划到《社区公约》 ， 几次变化是想让用户更好的判断什么是种草、什么是广告 ， 但同时又修改规则 ， 广告不能直接挂交易链接 ， 还不如参考抖音 ， “既然大家都知道是广告了 ， 就好好做广告 ， 一旦你大大方方做了 ， 广告的商业模式才能丰富 ， 比如类似抖音投流的投放就有了” ， 至于用户体验 ， 只要是有效信息 ， “其实用户没那么介意” ， 她表示 。
但同时她承认 ， 小红书上的主要内容是种草 ， 不像抖音有其他内容支撑 ， 大方的做广告 ， 也有让种草平台向广告平台大倾斜的危险 ， 这促使小红书不得不尝试其他变现模式 。但“目前小红书这种搞法 ， 平台也赚不到钱” ， 她感叹 。
在文渊智库创始人王超看来 ， 小红书的困境是“跟软文做斗争” ， 抖音、B站、快手这类视频平台 ， 审核难度没有图文平台大 ， 知乎、微博都面临了用户扩大 ， 社区氛围变差的问题 ， 种草和广告离得太近的小红书 ， 更难审核和界定 。“魔高一尺道高一丈 。平台的审核水平提高了 ， 紧接着制作水平又提高了 ， 不可能放松” ， 王超认为这是个长期斗争 。
在小红书负责人口中 ， 小红书“从2013年的购物攻略 ， 到2014年、2015年开始做跨境电商 ， 再到2017年的社区多元化” ， 产品形态是不断迭代的 。在王超看来 ， 实际上这也表明小红书的发展并不是规划好的路径 ， 而是“边走边修车”的状况 。
小红书的用户比较真实 ， 底子很好 ， 在这个赛道老天爷赏饭吃 ， 但最大的问题是 ， 小红书对“广告内容之间界限的把握 ， 是犹豫不定、没有主心骨的 ， 规则各种变化让大家无所适从 。能不能发展得好 ， 管理团队需要进一步证明自己” 。
“没有一劳永逸的方法 ， 永远不停有人绕过你的监管和规则 ， 你只能不停升级自己的方法 。”他感叹 。
【投稿|小红书，困在滤镜里】*应受访者要求 ， 文中菜菜、Patrick、陈兮兮为化名 。
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