投稿|迅销集团新财报：守住了中国市场，但没完全守住( 三 )
真正的竞争力何在？众所周知 ， 优衣库之所以能在日本持续受消费者欢迎 ， 很大程度上取决于其低廉的价格 ， 但在中国市场 ， 由于关税、管理成本以及消费水平差距 ， 它的价格和定位却居于中端以上 ， 而这以价格带恰好是众多国内品牌争夺的重点 。更为雪上加霜的是 ， 优衣库主打的松弛日系风正逐渐降温 ， 取而代之的则是女团风、Brandy Girl等风格 。
在价格优势与时尚风格都难以发挥的情况下 ， 优衣库在中国市场的最大优势就是布局多年所留下的庞大渠道 ， 这也是为什么它最近正努力强化这条护城河 。这之外 ， 或许是考虑到Zara、H&M败退中国市场后消费者对快时尚品牌的误解 ， 迅销近年来也试图为优衣库撕下这一标签 。在此前的数张财报中 ， 它都自称为“不断进行面料创新的科技公司” 。
这些举措固然能在一定程度上缓解优衣库的竞争压力 ， 但要想继续在中国市场保持高增长 ， 创建本地化新品牌 ， 走“集团军作战”的路子也不失为迅销的解决之道 。
收购或新建本地化品牌以实现业绩增长一直是迅销常用的战略 。单以本财年为例 ， 在北美市场 ， 迅销就曾通过更为接地气的潮牌Theory实现了亏损额收窄的好成绩 。不过 ， 它在中国市场却缺少相对本地化的子品牌 ， GU、Comptoir des Cotonniers、Theory等子品牌当然都已入华 ， 但它们相较GAP、Forever21这些舶来快时尚品牌而言 ， 并没有打出自己独特的优势 。
当前 ， 中国市场国潮经济发展正当时 ， 若是迅销抓住机会推出与东方元素相结合的新品牌 ， 并在定价等方面与国内市场新品牌打出差异 ， 便有机会弥补优衣库单品牌独木难支的缺陷 ， 开拓全新的增长道路 。
总的来说 ， 迅销在中国市场上需要一次彻底而深入的变革——如今 ， 优衣库以正面方式在中国登上热搜的次数已经变得越来越少 ， 而寻常消费者能够见诸报端的往往是它们的负面消息 。这也从侧面反映出 ， 中国市场留给优衣库的时间和空间都已经不多 ， 迅销能否带领它摆脱低谷 ， 重回高峰？投资者们期待着它的答案 。
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