电商直播|头部主播迎来颠覆者( 三 )
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03主播和品牌之间的关系微妙，博弈之间，想要“砍价狠”的同时还能保证“感情稳”，这一点十分考量主播团队的能力 。
品牌，主播，平台，各自凭优势制约彼此，同时，也在互相寻找新的竞争筹码 。
自从开始在抖音直播，罗永浩考卖货赚得盆满钵满，短短两年多便还上几个亿的欠款，不仅没有把直播带货这行送进坟墓，反而越做越风生水起 。
在抖音，越来越少人调侃罗永浩是“行业冥灯”，转而被他的带货能力所影响 。
但是今年双十一，罗永浩背后公司“交个朋友”方面却放出话来，表示没有设置特别的目标，因为在双11、618这样的节点上，淘系和京东会花很多钱来做流量投放 。
交个朋友科技创始人黄贺直言“超级多的流量都被他们（淘系和京东）买走了 。到双11的时候，我们的流量是很少的 。很多人说双11的时候薇娅销量是多少，李佳琦是多少，老罗怎么才这么少，有一个内部原因在的，我们没有流量可以用 。”
流量竞争不过平台，带货一哥罗永浩很明显不愿意去以卵击石 。
而黄贺则给出了更明确的说法：“现在有一些声音说品牌越来越强势，更具有话语权，是因为品牌方能够提供的东西更多，后来达人越来越多，品牌方选择也越来越多，这个时候对普通达人就不够重视了 。”
事实上，这正是官方重视品牌自播带来的结果，达人的能力有限，利润的压缩和价格的探底权都在品牌手中，作为达人，想要在双十一这样的节点玩出新花样，即使罗永浩这样的大网红都觉得难上加难 。
而低调“过节”之外，罗永浩和背后公司的动态则耐人寻味 。
面对媒体时，黄贺多番强调，服务于罗永浩直播业务之外，交个朋友两年来还拓展了主播培训、自有品牌、SaaS系统和多平台营销业务 。
作为一家MCN机构，交个朋友还会做代运营以及整合营销方面的业务 。
黄贺告诉媒体：“我们最终目标就是MCN机构最后只占到大概40%，其中老罗的收入占总公司的大概10%，是最后理想的状态 。”
从罗永浩个人到交个朋友这家公司的壮大，再到淡化罗永浩对公司业务的比重，从交个朋友的变化可以看出，直播带货行业面临的外部环境变化，特别是头部主播自身流量优势迎来各路围攻的时候，背后主体公司早已开始新的业务增长布局 。
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04双十一将至，头部主播们的寒冬真的到来了吗？事情并没有这么简单 。
无论对于平台还是品牌，主播本身就代表着流量 。
成立于2003年的国货药妆品牌玉泽最近因为与李佳琦的风波被刷上热搜，因为李佳琦的大力推荐，玉泽品牌的知名度很快打响 。
据国信证券估算，玉泽在2019年双11销售额同比增长超150% 。另有数据显示，2020年6月，玉泽直播渗透率已达到33% 。
网友们几乎认定，成立将近20年的玉泽是在李佳琦的直播间被带火，而近期，因为品牌与李佳琦方面暂停合作引发争议，很快，玉泽的产品出现在薇娅的直播间，而此举也引发了大量网友不满，认为玉泽忘恩负义，更有传言称，玉泽把最低价给到了薇娅，导致与李佳琦的合作终止 。
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